Ejecutivo Comercial TI - Hibrido

Importante multinacional se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo comercial para trabajar con un importante cliente.

Objetivo del cargo: Obtener las metas de ingreso en ventas sobre los productos y servicios del portafolio. Deberá gestionar todos los aspectos del proceso de ventas y crear un plan de negocios para lograr la cuota objetivo y conducir la estrategia de ventas para el territorio asignado y cerrar negocios exitosamente.

Funciones:

1. Integración de Agencias: Facilitar la integración de agencias externas en el proceso de captación de clientes.
2. Representación Comercial: Representar a la compañía y su portafolio ante clientes de diversas industrias y tamaños.
3. Cumplimiento de Metas: Alcanzar y cumplir los objetivos de ventas asignados.
4. Gestión de Clientes: Realizar el seguimiento y gestión de clientes y oportunidades a través de sistemas CRM y procesos establecidos.
5. Colaboración: Trabajar eficazmente con equipos internos y externos para maximizar ingresos y asegurar el éxito con los clientes.
6. Proceso de Ventas: Gestionar todos los aspectos del proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre y mantenimiento de clientes.
7. Autonomía en Ventas: Gestionar actividades de descubrimiento de oportunidades y liderar el ciclo de ventas completo.
8. Autogestión: Administrar las actividades comerciales, cumplir con horarios y citas, e interactuar con el equipo de ventas extendido.
9. Venta Consultiva: Guiar e influenciar a los clientes mediante técnicas de venta consultiva y articular soluciones de negocio en términos de beneficios para el cliente.
10. Demostraciones de Producto: Proveer demostraciones de producto, incluyendo herramientas como SPSS.
11. Conocimiento de Productos: Desarrollar un conocimiento profundo en productos y soluciones analíticas de IBM, Big Data, y Business Analytics.
12. Mantenimiento de Información: Atender los requerimientos de mantenimiento de información y avance en actividades.
13. Revisión de Documentos: Revisar ofertas, contratos y órdenes de compra.
14. Cumplimiento de Directrices: Seguir las directrices de la Gerencia Comercial y de la organización.
15. Relaciones Comerciales: Desarrollar y mantener relaciones con equipos de ventas y mayoristas de IBM.
16. Gestión de Recursos: Gestionar recursos técnicos y comerciales de IBM según sea necesario.
17. Reporte de Novedades: Informar a su jefe inmediato sobre novedades e inconsistencias que afecten el proceso.
18. Apoyo Adicional: Brindar apoyo en otras funciones según lo encomendado por el superior inmediato.

Requisitos:

1. Poseer título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o afines.
2. Mínimo 2 años de experiencia en gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector de analítica de datos o tecnología.
3. Conocimiento en soluciones de analítica de datos y tecnología relacionada.
4. Manejo intermedio/avanzado de Office y herramientas CRM.
5. Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
6. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.

Condiciones:

1. Jornada laboral: Lunes a viernes de 08:00 a 17:30hrs.
2. Modalidad de trabajo: Mixta, 3 días presencial y 2 días teletrabajo.
3. Lugar de trabajo: Santiago de Surco, Perú
4. Beneficios: Capacitaciones, posibilidad de trabajar en una empresa de renombre.