法人営業（中堅～大手企業/官公庁担当）/ Account Executive - JP

【職務概要】

日本の中堅～大手企業・官公庁向けのAccount Executiveをこの度募集しております。この職務では新規顧客の発掘や代理店への営業活動を行い、多様かつユニークな自社製品を提案し、導入社数増加を目指します。Microsoft 365を始めとする顧客の各種グループウェアの利活用促進、業務データの管理問題を解決し、長期的な顧客との関係構築を行います。

【職務詳細】

• 指定されたテリトリー内で営業戦略を策定・実行し、収益の拡大と新規顧客の獲得を実現
• 該当業界で顧客を多く持つ代理店との協業戦略策定、営業活動
• 必要に応じて代理店の新規開拓、勉強会や製品トレーニングなどのサポートの実施
• 顧客の担当者開拓、重要な意思決定者の探索、特定
• プリセールスエンジニア/製品デリバリーチームと協力し、顧客の技術要件を整理し、的確なソリューション提案の実施
• BDR/マーケティング部門と連携し、担当アカウント領域に特化したキャンペーンやコールの企画支援
• カスタマーサクセスおよび製品サポートチームと連携し、顧客の製品利用率を向上し、長期的な利用と高い満足度を維持
• 各種製品アップデートや社内営業トレーニングに積極的に参加し、最新の営業販売戦略に積極的に追随する

【募集背景】

2001年にアメリカで設立し、日本では2008年からビジネスを展開している私どもは、国内のDX化が国策として加速する現在、民・官を問わず数多くのクライアントからの引き合いを受け、かつてない事業拡大期を迎えております。日本拠点での市場占有率が高まっている中、更に多くの潜在顧客、代理店の開拓をすべく、この度セールスアカウントエグゼクティブを9名募集することとなりました。

【ご紹介ポジションの魅力ポイント】

• 独自性のある主力製品：弊社の主力製品は独自のコンセプトを持っており、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの即座の適応力は、業界内での最先端技術として高い評価を受けています。
• 大きな裁量権：最大手企業や中央省庁向けの大型案件に関わり、提案を通じて顧客の業務改善にダイレクトに影響を与える経験が可能です。自らの提案が日本企業のビジネスに与える価値を実感できる機会が豊富にあります。
• 業界最高水準のインセンティブ設計：弊社では競争力のある給与体系が導入されており、提案実績に基づくインセンティブが用意されています。これにより、成果に応じた充実した報酬を享受でき、モチベーションを高めながらキャリアを築いていくことができます。
• 成長著しい企業でのキャリア構築と将来のリーダーシップ：2021年に本社がNASDAQに上場しており、日本拠点も毎年30％以上の成長を遂げ、好調な業績を誇ります。日本リージョン80名とまだ少数精鋭な組織において、将来の管理職や幹部候補への積極的な投資・育成が行われており、会社の規模拡大にダイレクトに貢献できるフェーズです。

【チーム構成について】

セールスアカウントエグゼクティブ職は、大企業、中堅中小企業、官公庁の3つのチームに分かれており、総勢13名のプロフェッショナルが活躍しています。新規顧客の開拓にフォーカスしたこのチームは、会社の今後の売り上げ増加を担う非常に重要で存在感のあるチームです。

求めるスキル：

• B2B領域かつIT系SaaS製品における5年以上の営業経験
• 常にノルマを達成し、新規/既存顧客の獲得に成功した実績のある方
• 新規開拓や既存顧客代理店営業など、案件創出の実績がある方
• 口頭および書面でのコミュニケーション能力
• 大卒以上