Ingeniero de Ventas Regional: Norte de México

XCCELERA está buscando un Ingeniero de Ventas experimentado y proactivo en la región norte de México para su cliente, un fabricante globalmente reconocido de instrumentos de medición eléctrica y electrónica de Japón. Sus instrumentos de medición eléctrica se utilizan en una amplia gama de industrias y campos, desde el mantenimiento e inspección de trabajos y equipos eléctricos hasta la prueba de componentes electrónicos utilizados en smartphones y computadoras, y el desarrollo de tecnologías para vehículos eléctricos, baterías y generación de energía solar.

Propósito: apoyar el crecimiento sostenido de la empresa en México, proporcionando a los clientes nuevos y existentes información detallada y soporte con varios productos, programas o servicios ofrecidos, con el fin de impulsar el reconocimiento de la marca, captar, retener e incrementar las ventas.

Los candidatos ideales estarán ubicados en Ciudad Juárez y contarán con una sólida experiencia en ventas B2B directas dentro de los sectores de electrónica o automatización. Además, tendrán un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes para impulsar la retención y el crecimiento de nuevas cuentas.

Responsabilidades del puesto incluyen:

• Alcanzar los objetivos de ventas asignados.
• Administrar y desarrollar canales de distribución en el territorio asignado.
• Penetrar en los negocios del mercado objetivo, descubrir y analizar las necesidades del cliente, desarrollar propuestas de valor y transformarlas en soluciones, negociar términos y cerrar negocios.
• Adquirir nuevos clientes, prospectar nuevas oportunidades y fomentar buenas relaciones con los clientes para un mayor crecimiento de ingresos y retención de clientes.
• Utilizar un enfoque de ventas consultivo durante el ciclo de ventas para comprender los problemas comerciales del cliente o prospecto y su percepción de posibles soluciones.
• Realizar y coordinar presentaciones y demostraciones prácticas de productos, aplicaciones y tecnologías con el propósito de vender productos y servicios.
• Actuar como enlace entre la empresa y los clientes clave proporcionando información esencial sobre nuevos productos, servicios, precios o pedidos de clientes.
• Crear nuevas oportunidades para la empresa mediante la captación de nuevas cuentas objetivo o nuevos negocios significativos de clientes existentes.
• Asistir a ferias comerciales; ayudar en la instalación y desmontaje del stand, establecer contactos y prospectar nuevas oportunidades, calificar y capturar clientes potenciales, demostrar productos, recopilar comentarios e inteligencia de mercado.
• Pre-planificar viajes y visitas enfocándose en cuentas clave y soluciones.
• Proveer y confirmar planes de visita/agendas de reuniones a los clientes para cada visita programada.
• Gestionar el pipeline de ventas y prever la actividad de ventas en el sistema CRM.
• Proporcionar informes de ventas y previsiones de manera regular.
• Colaborar con los equipos de la empresa para organizar reuniones y talleres/capacitaciones con los clientes.
• Participar en reuniones del equipo de ventas.
• Se requiere un 40% - 60% de viajes dentro del territorio asignado. Ocasionalmente, viajes internacionales.

Requisitos del puesto:

• Licenciatura en Ingeniería Eléctrica y Electrónica o educación equivalente.
• Mínimo cinco (5) años de experiencia en ventas directas B2B corporativas en industrias relacionadas en el mercado de prueba y medición eléctrica, energía, automotriz, automatización de fábricas, líneas de manufactura y MRO.
• Mínimo tres (3) años de experiencia en la gestión de distribución hacia segmentos de usuarios finales.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales en español e inglés.
• Habilidad para realizar llamadas en frío, prospectar y convertir llamadas en actividades de ventas efectivas con un historial comprobado de encontrar nuevos prospectos de ventas.
• Éxito comprobado en la gestión, retención y crecimiento de clientes existentes.
• Capacidad para desarrollar, modificar, mejorar continuamente y ejecutar planes de ventas.
• Motivación propia, habilidades analíticas y trabajo en equipo.
• Personalidad ambiciosa y orientada al rendimiento.
• Mentalidad abierta para la diversidad cultural.
• Éxito comprobado en el desarrollo de negocios mediante el uso efectivo de herramientas de ventas principales, como el sistema CRM, LinkedIn, ZoomInfo y Microsoft Office (especialmente Outlook, Teams y Excel).
• Capacidad para viajar nacional e internacionalmente según sea necesario - se requiere visa para USA.
• Residencia física en Ciudad Juárez, México.

Compensación: El puesto ofrece un paquete salarial competitivo, que incluye salario base, comisiones, viáticos y más.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado.

Sueldo: A partir de $40,000.00 al mes.

Pago complementario:

• Bono de productividad.

Tipo de jornada:

• Lunes a viernes.
• Turno de 8 horas.

Escolaridad:

• Bachillerato terminado (Obligatorio).

Experiencia:

• ventas: 3 años (Obligatorio).

Idioma:

• Inglés (Obligatorio).

Disponibilidad para viajar:

• 50% (Deseable).

Lugar de trabajo: Empleo presencial.