Vertical Specialist Enterprise Market 2023

Naples, Italy

All’interno della funzione Chief Enterprise and Innovative Solutions Office, ricerchiamo Vertical Specialist Cybersecurity, Vertical Specialist Licensing, Vertical Specialist Cloud per le nostre sedi di Milano, Roma, Firenze, Bologna, Torino e Napoli.

Le attività previste per il ruolo riguarderanno:

1. L’analisi del business e del contesto di riferimento del portafoglio clienti assegnato al fine di affiancare il team di vendita nella qualificazione delle leads avvalendosi della approfondita conoscenza delle soluzioni tecnologiche di riferimento.
2. L’orientamento delle scelte tecnologiche con l’obiettivo di sviluppare e proporre soluzioni innovative verticali ad elevata marginalità.
3. La proposizione delle soluzioni verticali specialistiche con l’obiettivo di supportare l’azione commerciale.
4. Il raggiungimento degli obiettivi assegnati e l’efficacia della performance commerciale.
5. Il supporto alle strutture di Progettazione nello sviluppo di soluzioni verticali personalizzate di media o alta complessità, in grado di rispondere alle specifiche esigenze dei singoli clienti.
6. Il supporto alle strutture di vendita e la progettazione nella formulazione dell’offerta tecnico/economica sino alla chiusura del contratto.
7. Lo scouting, interno ed esterno, per garantire il costante aggiornamento delle soluzioni innovative e delle conseguenti proposizioni commerciali.
8. L’interfaccia nei confronti del cliente per attivare tutte le funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, caring commerciale e tecnico).
9. La raccolta dei feedback della clientela da veicolare al marketing allo scopo di migliorare l’offerta.

Requisiti richiesti:

1. Laurea in Ingegneria.
2. Certificazioni Google, Microsoft, AWS, IBM, Oracle, VMWare, Fortinet, Cisco.
3. Conoscenza Lingua Inglese.

Completano il profilo:

1. Capacità di Comunicazione, negoziazione e presentazione.
2. Cura del cliente e raggiungimento dei risultati.
3. Disponibilità al cambiamento.
4. Imprenditorialità e orientamento al business.
5. Competenze relazionali ed orientamento al cliente, anche in contesti complessi.
6. Capacità di pianificazione, volta ad individuare gli obiettivi prioritari e ad ottimizzare i tempi, per il conseguimento dei risultati.
7. Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa.
8. Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali, partner e vendor.
9. Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa.

Sedi: Milano, Roma, Firenze, Bologna, Torino, Napoli.