Senior Client Sales Manager

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Chi Siamo:

Carol è un servizio di virtual primary care in abbonamento rivolto alle aziende, che permette ai dipendenti di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile e veloce.

La visione di Carol è rendere la medicina di base accessibile a tutti attraverso un ecosistema di servizi sanitari che offrono un’esperienza pratica, efficiente e totalmente digitale: teleconsulti di medicina generale via video e chat; prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche; prenotazione di visite specialistiche ed esami diagnostici nelle migliori strutture partner.

Carol è oggi il primo provider autorizzato di servizi di telemedicina in Italia ed è una delle startup italiane in più rapida crescita e con un numero crescente di clienti corporate.

Cosa Cerchiamo:

Stiamo alla ricerca di una persona motivata e orientata ai risultati per entrare nel nostro team sales come Client Sales Manager. Avrai un ruolo chiave nell'espansione del nostro portafoglio clienti, costruendo relazioni strategiche e contribuendo alla crescita sostenibile dell’azienda. Avrai l’opportunità di entrare a far parte di un team in crescita, lavorando con persone di talento e collaborando con alcune delle aziende più innovative d'Italia.

• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare strategie di vendita per promuovere i servizi di Virtual Primary Care presso aziende e organizzazioni. Ti assumerai la responsabilità dell'intero ciclo di vendita e dovrai essere in grado di gestire il funnel di vendita e comprendere i requisiti per ogni fase e avere capacità di forecasting;
• Condurre il processo di vendita dall'inizio alla fine, coinvolgendo i clienti potenziali attraverso presentazioni efficaci, dimostrazioni del prodotto e trattative contrattuali;
• Sviluppare e gestire una solida pipeline di vendita, con previsioni e report accurati;
• Collaborare con il team di leadership per sviluppare strategie di vendita e contribuire alla formulazione di obiettivi a breve e lungo termine per il dipartimento vendite;
• Identificare le opportunità per ottimizzare i nostri processi di vendita e contribuire allo sviluppo delle best practices;
• Nel medio termine, parteciperai alla formazione del team di vendita, contribuendo alla crescita e allo sviluppo del team.

Sei il candidato ideale per Carol se:

• Hai 5-6 anni di esperienza in ruoli di vendita, preferibilmente in startup ad alta crescita, soluzioni welfare o SaaS.
• Possiedi eccellenti capacità comunicative e di presentazione, con una spiccata attitudine alla negoziazione e all’influenza delle decisioni chiave.
• Sei una persona empatica, positiva e orientata ai risultati.
• Utilizzi i dati per prendere decisioni e sei abituato a lavorare in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
• Sei un overachiever: raggiungi e superi costantemente gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali.
• Sei proattivo/a, flessibile e sai adattarti a un'organizzazione in rapida crescita.
• Ami lavorare in team e collaborare con i nostri team Client Success, Product & Tech e Clinical per garantire il successo dei lanci e un'esperienza eccezionale per i clienti.
• Conoscenza della lingua inglese.
• Esperienza nel settore del welfare aziendale o in aziende SaaS.
• Interesse per i temi health e benefits.
• Familiarità con il settore sanitario e/o assicurativo.

Siamo un’azienda che si occupa di benessere e servizi sanitari, e il benessere delle nostre persone è una priorità.

• Retribuzione competitiva e un incentive plan.
• Possibilità di lavorare fino a 2 giorni a settimana da remoto, senza rigidità: in Carol puntiamo su un approccio flessibile.
• Un ambiente di lavoro energico e stimolante, dove si lavora sodo ma ci si diverte tanto.
• Welfare aziendale e Ticket Restaurant.
• Accesso illimitato ai consulti con i nostri medici e tariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali.
• Ufficio in centro a Milano, facilmente raggiungibile con i mezzi pubblici.