SALES MANAGER ITALIA PELLETTERIA - VI

SALES MANAGER ITALIA PELLETTERIA - VI

Categoria: Commerciale - Vendita, Prodotti in pelle, cuoio e calzature

Luogo di lavoro: Scandicci

La produzione dei grandi brand della pelletteria si divide tra Toscana e Veneto: seguire questi clienti, basandosi nella filiale in periferia di Firenze, è il compito della persona che vogliamo inserire in una importante azienda che fa ricerca e innovazione nel settore dei componenti tecnici destinati a vari settori del fashion & luxury.

AZIENDA: Il nostro cliente è il più importante player europeo nel settore delle microfibre destinate a vari comparti del settore Fashion & Luxury. La divisione che segue i brand e i terzisti del settore pelletteria (borse e calzature) ha una sua base operativa in zona Firenze Scandicci, per garantire prossimità ai principali clienti del settore.

POSIZIONE: Rispondendo alla Direzione commerciale basata nell'headquarter veneto, la persona che stiamo ricercando avrà lo scopo di mantenere e sviluppare il mercato italiano dei brand e dei terzisti operanti nel settore della pelletteria di lusso. Queste le principali attività che le verranno affidate:

1. mantenere un rapporto commerciale attivo e collaborativo con i clienti assegnati, garantendo un costante commitment verso le soluzioni offerte dall'azienda e, nello stesso tempo, analizzando i bisogni specifici del cliente per proporre alla funzione R&D idee per nuovi prodotti ed applicazioni;
2. gestire contestazioni e non conformità del prodotto fornendo al cliente una prima assistenza;
3. analizzare i dati forniti dal CRM per pianificare le attività commerciali in modo efficace;
4. riportare dettagliatamente i feedback delle attività commerciali nel CRM;
5. collaborare con la Direzione Commerciale e con la funzione R&D del prodotto per valutare le richieste dei clienti o sviluppare nuovi prodotti e soluzioni;
6. supervisionare lo stato operativo dello showroom di Scandicci (FI);
7. partecipare ai momenti di networking ed alle fiere di settore.

REQUISITI: Trattandosi di una vendita tecnica, basata sull'analisi dei bisogni specifici dei clienti e sulla proposta di soluzioni tecniche frutto del know how dell'azienda, pensiamo sia auspicabile che la persona che sceglieremo provenga da una significativa esperienza come Sales Account o Business Developer in aziende che forniscono componenti e accessori ai grandi brand della pelletteria di lusso. In alternativa possiamo valutare persone provenienti dall'area R&D di articoli tecnici destinati sempre al mondo della pelletteria di lusso, purché siano chiare la vocazione e le attitudini a un ruolo di vendita e sviluppo della clientela. Altra opzione è quella di vantare una buona esperienza di vendita in aziende che si rivolgono allo stesso target di clienti, offrendo prodotti e servizi diversi. A livello di competenze professionali è importante la dimestichezza con gli strumenti informatici (in primis il CRM) ed è utile una buona conoscenza dell'inglese, dal momento che i principali clienti sono brand del lusso con Headquarter all'estero. Parlando infine di attitudini personali riteniamo importanti la capacità di ascolto, l'attitudine a costruire relazioni collaborative con i clienti e l'orientamento allo sviluppo. La persona avrà base operativa su Firenze Scandicci e si sposterà frequentemente sia per visitare i clienti in zona sia per recarsi nella sede in Veneto, dove peraltro si trovano i principali clienti del mondo della calzatura.

Riferimento: 100-24S.01 CIR

Zona lavoro: Firenze