Sales Engineer Food Service Equipment and Coffee Vending

Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un’Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.

Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è presente in Italia con 3 stabilimenti produttivi, e nel mondo con più di 11 plant e diverse sedi commerciali a copertura del mercato World Wide. Grazie alla sua forte leadership di mercato, che si basa su solide competenze e costante innovazione, ha sviluppato negli anni differenti settori applicativi (es. Automotive, Spaziale, Aeronautico, Medicale, Food Service, Process Heating etc.) strutturando un’organizzazione fortemente manageriale che dall'HQ italiano controlla globalmente tutto il Gruppo.

Posizione:

Il tuo obiettivo sarà quello di sviluppare e mantenere il mercato a Te assegnato, garantendo la massima fidelizzazione dei Clienti.

Nel tuo ruolo risponderai ai Business Unit Director, e sarai di supporto ai Sales Manager dei clusters FSE e Coffee Vending nella definizione delle politiche e strategie commerciali. Le ottime capacità relazionali e negoziali di cui sei dotato ti porteranno a contribuire in modo proficuo al Business del nostro Gruppo.

Attività e principali responsabilità:

• Monitorare il mercato attraverso indagini, analisi e acquisizione di informazioni
• Gestire il fatturato di riferimento
• Partecipare alla definizione della politica commerciale (prezzo, promozione, prodotto, strategia, fiere, etc.)
• Redigere le offerte tecnico commerciali
• Perseguire gli obiettivi di vendita relativi all’area geografica di riferimento, coordinandosi con le figure presenti sul mercato (agenti, country manager), e utilizzando il CRM aziendale
• Proporre soluzioni tecniche innovative al Cliente
• Garantire l’assistenza tecnica ai Clienti

Requisiti:

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita complessa B2B di componentistica elettromeccanica e/o sistemi nel mondo industriale/home appliance
• Capacità negoziali e di gestione di una vendita tecnica con Clienti internazionali
• Capacità di utilizzo sistemi CRM
• Capacità di produrre report e presentazioni
• Diploma di perito elettrico/elettronico oppure laurea in ingegneria o affini
• Inglese, livello C1-C2
• Ottime capacità comunicative e relazionali
• Orientamento all'obiettivo
• Teamworking
• Disponibilità ad effettuare trasferte Italia-Estero (40%)

Altre informazioni:

Verrai inserito in un Team di lavoro dinamico ed internazionale, in cui creatività e spirito di innovazione sono elementi chiave per il raggiungimento degli obiettivi.

Offriamo contratto di lavoro a tempo indeterminato e full time.

Sede di lavoro: Ibrido