Sales Director Staffing Agencies - Italian market

Our Mission

Indeed è il sito per la ricerca di lavoro numero 1 al mondo. La nostra mission è “We help all people get jobs”. Per realizzare questo obiettivo, ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile, in cui tutti si sentano a proprio agio nell'esprimere se stessi. Vogliamo ampliare i nostri team con persone che condividono il nostro stesso entusiasmo per l'innovazione, creando così la migliore esperienza possibile per le persone in cerca di lavoro.

Day to Day

Stiamo cercando un Sales Director esperto nel mercato delle Agenzie per il Lavoro (Staffing Agencies) per guidare la nostra strategia commerciale e accelerare la crescita. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione del team vendite a livello nazionale, con l’obiettivo di ampliare la nostra presenza sulle aziende di Ricerca e Selezione del Personale, supportandole nella digitalizzazione dei processi di recruiting e nell’ottimizzazione delle loro strategie di acquisizione talenti.
Il candidato ideale ha una conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato delle Agenzie per il Lavoro, delle sfide che affrontano e delle soluzioni digitali in grado di migliorarne l’efficacia.

Responsibilities

• Sviluppo e Implementazione della Strategia di Vendita: Definire e implementare strategie di vendita su misura per il mercato delle Staffing, allineate agli obiettivi aziendali.
• Identificare opportunità di crescita nei diversi segmenti del settore (agenzie generaliste, specializzate, MSP, RPO).
• Monitorare le tendenze del mercato, l’evoluzione della concorrenza e le esigenze emergenti delle agenzie per il lavoro.

Leadership del Team Commerciale:

• Guidare, formare e motivare il team di National Account Managers specializzati nel segmento Staffing Agencies.
• Impostare metriche di performance chiare e promuovere una cultura del risultato basata su dati e insight.
• Favorire un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo, incoraggiando il team a sviluppare soluzioni personalizzate per i clienti.

Gestione delle Relazioni con i Clienti:

• Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali decision-maker delle agenzie per il lavoro, tra cui CEO, CMO, CSO e Direttori delle operazioni e Candidate Manager.
• Agire come punto di riferimento per le negoziazioni di alto livello e per la risoluzione di eventuali criticità.
• Collaborare con team interni (marketing, prodotto, customer success) per migliorare l’esperienza cliente e la value proposition.

Analisi delle Performance e Ottimizzazione delle Strategie:

• Utilizzare strumenti di data analytics per monitorare il ROI delle iniziative commerciali e affinare le strategie di vendita.
• Fornire report dettagliati alla direzione senior su KPI chiave, previsioni di crescita e opportunità di mercato.
• Sviluppare modelli di pricing e pacchetti di soluzioni scalabili per il settore dello staffing.

Approccio Customer-Centric e Innovazione:

• Promuovere una cultura incentrata sul cliente, mettendo al centro le esigenze delle agenzie per il lavoro.
• Identificare e proporre soluzioni digitali innovative che migliorino l’efficacia dei processi di recruiting e talent acquisition.
• Favorire la transizione delle agenzie per il lavoro verso modelli di business più data-driven e digitalizzati.

Skills/Competencies

• Esperienza consolidata nel settore dello Staffing oppure HR tech oppure tech: almeno 10 anni nel settore vendite, di cui almeno 5 anni in un ruolo di leadership.
• Track record di successo nella crescita del business nel segmento Staffing o nella gestione di clienti enterprise.
• Competenze avanzate di vendita consultativa e negoziazione, con capacità di costruire strategie di valore a lungo termine per i clienti.
• Eccellenti capacità di comunicazione e leadership, con esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali ad alte prestazioni.
• Approccio strategico e orientato ai dati, con esperienza nell’uso di strumenti di sales intelligence e CRM.
• Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo per incontri con clienti e partecipazione a eventi di settore.

Salary Range Transparency

Milan 80,000 - 115,000 EUR per year

Salary Range Disclaimer

La fascia salariale base rappresenta il limite inferiore e superiore della fascia salariale Indeed per questa posizione. Gli stipendi effettivi varieranno in base a fattori inclusi, ma non limitati a, posizione, esperienza e prestazioni. L'intervallo elencato è solo una componente del pacchetto retributivo totale di Indeed per i dipendenti. Altri premi possono includere bonus trimestrali, unità azionarie limitate (RSU), una politica aperta sui permessi retribuiti e molti vantaggi specifici della regione.

Benefits - Health, Work/Life Harmony, & Wellbeing

Offriamo una serie di vantaggi per fornire assistenza agli Indeediani e ai loro animali domestici; figli e figlie; e coppia. Seleziona il tuo Paese e scopri di più sui vantaggi, i programmi e gli incentivi della nostra azienda su https://benefits.indeed.jobs.

Equal Opportunities and Accommodations Statement

Indeed è orgogliosa di poter offrire pari opportunità a tutti i suoi dipendenti, ed è orgogliosa di creare un ambiente accogliente e variegato in tutti i suoi uffici intorno al mondo. Tutti i candidati saranno considerati senza alcuna discriminazione di razza, colore, religione, genere, orientamento sessuale, stato di famiglia, paese di origine, disabilità, età, o qualunque altro motivo non basato sul merito. Rispettiamo i requisiti nazionali e locali come la legge italiana 68/1999.

Durante il processo di selezione, Indeed si impegna a fornire soluzioni di alloggio per candidati con disabilita'. Per richiedere un alloggio, contatta il Talent Attraction Help telefonando al numero +39 800 942 024 o inviando un'email all'indirizzo accommodations@indeed.com almeno una settimana prima del colloquio.

Indeed’s Employee Recruiting Privacy Policy

Come altre aziende, Indeed utilizza i propri strumenti per trovare e attrarre i migliori talenti da tutto il mondo. Oltre alle policy per gli utenti del sito e alla privacy policy, che potete consultare all'indirizzo https://www.indeed.com/legal, desideriamo informarvi anche dell'esistenza della specifica privacy policy per il reclutamento, disponibile all'indirizzo https://www.indeed.com/legal/indeed-jobs.

Reference ID: 45365

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Retribuzione: €80.000,00 - €115.000,00 all'anno

Benefit:

• Assicurazione sulla vita
• Lavoro da casa

Retribuzione supplementare:

• Bonus

Esperienza:

• Team management: 5 anni (Obbligatorio)
• B2B Sales: 10 anni (Obbligatorio)

Lingua:

• Inglese (Obbligatorio)
• Italiano (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Di persona