Sales Director

Il nostro cliente è un grande gruppo multinazionale, nel settore Machinery, con fatturato di miliardi di euro.

Il Ruolo

Sede di lavoro: Nord Italia

Il Sales Director, gestendo la forza vendita allocata in Italia e negli altri Paesi ww, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali a livello globale, con l’obiettivo di raggiungere, per la BU di sua responsabilità, i target di fatturato, marginalità, quote di mercato e soprattutto favorire lo sviluppo di nuovi clienti/mercati.

Ciò che contraddistingue il ruolo, accanto alla componente gestionale e di indirizzo strategico, è sicuramente la spinta allo sviluppo commerciale della propria gamma di prodotti, lavorando sia con il proprio team commerciale dedicato che con la forza vendita allocata nelle filiali estere.

Responsabilità:

• È responsabile della gamma dei prodotti e del loro posizionamento sul mercato: definisce le politiche commerciali, le strategie di prodotto/servizio/prezzo, con particolare attenzione alla definizione e segmentazione dell’offerta, all’armonizzazione delle politiche commerciali, all’organizzazione della rete di vendita nei diversi paesi-mercato
• È responsabile delle vendite e dei margini per le linee di prodotto di competenza: motiva la rete di vendita assicurando il presidio del mercato, promuove la Sales Excellence stimolando la forza vendita nell’attuare un costante ed adeguato numero di visite clienti/offerte commerciali/follow up per garantire il raggiungimento di obiettivi in termini di fatturato e marginalità
• È responsabile della definizione del go to market e di sviluppare una rete di vendita tale da garantire la copertura in termini di capillarità per tutti i prodotti della BU che generino un adeguato numero di offerte rispetto ai loro obbiettivi di volumi / quote
• Partecipa direttamente alle trattative di vendita più importanti
• Collaborando con R&D, promuove un adeguato sviluppo prodotti coerentemente con i bisogni del mercato/cliente, target cost e time to market nel processo di sviluppo prodotto
• È responsabile dell’adeguato livello di competenza (formazione) e del materiale di supporto alla vendita per la rete
• Promuove progetti ed azioni di marketing strategico e operativo per lo sviluppo delle vendite coinvolgendo i Country Manager e /o la rete di vendita
• Predispone e propone piani triennali di business e budget annuali
• Pianifica e organizza le principali fiere di settore a livello mondiale

Indicatori di performance:

• Ordinato / Fatturato
• Marginalità
• Crediti e stock
• Laurea in Ingegneria / economia (eventuali Master saranno considerati un plus)
• Esperienza pregressa di almeno 10 anni idealmente in aziende nel settore delle Macchinari Industriali di Produzione e con forte presenza/esposizione internazionale
• Saranno considerati con interesse candidature con esperienza nel settore delle Macchine utensili (tornitrici, fresatrici, rettificatrici, macchine da taglio), CNC, Stampanti 3D industriali (per metalli, polimeri, ceramiche), macchine per lo stampaggio a iniezione o estrusione (plastica, gomma), Robot industriali, Macchine per la lavorazione della lamiera (cesoie, presse piegatrici, punzonatrici)
• Solida competenza in ruolo commerciale di coordinamento, maturata in contesti B2B internazionali competitivi e tecnologicamente complessi
• Ottimo livello di Lingua inglese, gradita seconda lingua
• Familiarità nella gestione di reti di vendita “miste“ (filiali, area manager, distributori, agenti etc.), leadership, autonomia, proattività, flessibilità