SALES DEVELOPER ITALIA

Registro Imprese di Vicenza al n.03142640246
Capitale sociale euro 30.000,00 i.v.
Partita IVA 03148100245

SEDI:
via G. Rossi, 30 - Dueville (VI)
via L. Festari, 15 - Valdagno (VI)
info@competenzeinrete.net

Competenze in Rete srl è società autorizzata a tempo indeterminato dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per l’attività di Ricerca e Selezione del Personale Prot. 39/0001396 del 02.02.2016.

WinePeople vuole essere il punto di riferimento nella Ricerca, Selezione e Formazione di personale manageriale e qualificato per il settore del vino in Italia. Lavoriamo per aiutare le aziende vitivinicole a scegliere e far crescere i propri collaboratori, le risorse che ogni giorno contribuiscono al loro successo.

Prendersi cura e sviluppare il mercato horeca italiano è l'obiettivo della persona che cerchiamo per conto di una bellissima realtà della DOCG Conegliano Valdobbiadene Prosecco Superiore con prodotti Premium e un'identità di prodotto straordinaria.

Stiamo aiutando una delle eccellenze della DOCG Conegliano-Valdobbiadene, azienda riconosciuta nel mercato nazionale e nei mercati esteri per la sua produzione altamente identitaria, a trovare la persona che li aiuti a sviluppare e rafforzare il business nel mercato Italia, dove già operano circa 20 agenti e che produce il 40% del fatturato complessivo.

La proprietà segue in prima persona i mercati esteri mentre la persona che cerchiamo, in accordo stretto con la Direzione, avrà lo scopo di “prendere in mano” una rete vendita che sicuramente è da potenziare e rivedere, partendo comunque da un ottimo posizionamento e da un buon fatturato sul canale Horeca, prevalentemente in area 1 e 2 ma con punte nelle principali città del centro Sud (Roma e Napoli in primis).

Così immaginiamo le attività della persona che ricoprirà questo ruolo importante, sia nella fase iniziale del suo inserimento sia nella successiva fase di consolidamento e sviluppo:

• analizzare attentamente i dati storici delle vendite Italia (zona per zona), individuare le aree critiche e, dopo aver verificato sul campo l’attività della rete vendita attuale, definire un piano di sviluppo delle vendite a 3 anni;
• valutare, ristrutturare e sviluppare la rete vendita coinvolgendo nuovi agenti e distributori, in modo da garantire una efficace copertura del mercato;
• pianificare, coordinare e supervisionare tutte le attività di vendita sul mercato italiano, guidando gli agenti verso il raggiungimento degli obiettivi annuali in termini quantitativi e qualitativi (posizionamento, marginalità, rispetto dei valori aziendali);
• affiancare sistematicamente gli agenti nelle loro attività, seguendo anche in prima persona i clienti chiave della ristorazione;
• analizzare il mercato per individuare opportunità emergenti e valutare la concorrenza, elaborando strategie di pricing e posizionamento;
• stilare report periodici alla direzione sull'andamento delle vendite, le tendenze di mercato e le prestazioni dei prodotti.

Per questa posizione fortemente orientata allo sviluppo, considerando le dimensioni medio-piccole dell’azienda, siamo orientati a valutare candidature con la tipica esperienza di sales development, maturata nel canale horeca con aziende vinicole di posizionamento Premium. È importante che la persona che inseriremo abbia già avuto modo di coordinare e affiancare agenti plurimandatari, o che possa essere percepita come autorevole grazie alle competenze sul prodotto vino e sulla vendita di prodotti di qualità destinati alla ristorazione e alla somministrazione di qualità.

A livello di soft skills, per un positivo inserimento nel contesto aziendale serve un approccio umile e concreto, poco incline alla “fuffa” e più orientato all’azione e alla relazione. In un canale esigente come l’horeca, le competenze tecniche vanno accompagnate da grandi capacità di costruire relazioni e di sviluppare le opportunità di vendita.

Per le caratteristiche del ruolo è richiesta molta disponibilità a viaggi e trasferte, mentre la presenza in azienda può essere pianificata in funzione delle reali necessità e del necessario coordinamento con la Proprietà e le altre funzioni.