SALES AREAMANAGER ITALIA Emilia-Romagna Marche Toscana

BAXI SPA è un'azienda che progetta e produce apparecchi domestici per il riscaldamento e la climatizzazione a Bassano del Grappa (VI) e che fa parte del gruppo BDR Thermea, tra i leader di mercato nel settore.

Con una storia di quasi 100 anni fatta di ingegno e resilienza, dagli anni '70 l'azienda è entrata nel mondo HVAC. In particolare, oggi offre un’ampia gamma di caldaie a condensazione per il residenziale ma anche di alta potenza per grandi edifici, pompe di calore e sistemi ibridi. Tutti i prodotti sono progettati per garantire massimo comfort e risparmio energetico, con un'attenzione costante alla sostenibilità, che ci ha portato a progettare e produrre per primi una caldaia interamente funzionante a idrogeno. Facciamo parte di un gruppo unito, che collabora per raggiungere obiettivi sfidanti, valorizzando ciascuno nella sua unicità.

Oggi Baxi vanta il più grande stabilimento europeo per la produzione di caldaie ed ha una posizione commerciale di punta nei principali mercati europei e mondiali. La nostra realtà aziendale è un ambiente dinamico e internazionale con opportunità di crescita e formazione a diversi livelli.

Posizione:

La tua mission

La tua missione sarà assicurare lo sviluppo business dell’area Emilia Romagna Marche e Toscana, consolidando quello esistente e assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, di volumi e di quota di mercato in accordo con la strategia commerciale.

Il team

Risponderai al Sales Team Manager Italy e lavorerai a stretto contatto con i colleghi dell’area Vendite Italia, con le Agenzie del territorio e con la distribuzione. Avrai inoltre la possibilità di relazionarti internamente con tutta l’organizzazione.

Le principali attività in cui sarai coinvolto saranno:

• gestire in prima persona i distributori/rivenditori principali garantendo supporto tecnico/commerciale costante ai propri interlocutori e ricercando nuovi potenziali clienti;
• occuparsi della fase di sell-in e sell-out al fine di migliorare le performance del rivenditore;
• coordinare le agenzie del territorio di competenza contribuendo proattivamente allo sviluppo delle loro performance;
• analizzare il mercato di riferimento, individuando nuove opportunità di sviluppo;
• sostenere azioni di promozione in accordo con il piano attività definito per il canale con il management e il marketing;
• identificare previsioni vendite (forecast) per l’area e per i clienti di responsabilità;
• analizzare le attività dei concorrenti, del lancio di nuovi prodotti, dell’andamento dei listini, delle attività di penetrazione del mercato ecc.
• proporre le condizioni di pagamento e collaborare nelle azioni di recupero crediti.

Requisiti:

Sei la persona giusta se ti riconosci in quanto segue:

• Hai esperienza di almeno 3 anni in ruoli di vendita in contesti strutturati e modernamente organizzati;
• Hai una profonda conoscenza del mercato HVAC e dei principali players, con network di contatti con canale distribuzione e principali installatori già sviluppato;
• Hai un diploma o una laurea preferibilmente in ambito meccanico o energetico;
• Hai una buona conoscenza del pacchetto Office e dell’utilizzo di un CRM;
• Leadership e capacità di lavorare in team;
• Forte attitudine commerciale e ottime capacità comunicative;
• Orientamento al raggiungimento dei risultati;
• Sei disponibile a frequenti trasferte sul territorio italiano;
• Hai una personalità dinamica e proattiva;
• Preferibilmente risiedi nella provincia di Bologna.

Altre informazioni:

La nostra proposta include:

• L’inserimento full time a tempo indeterminato con un pacchetto Total Reward commisurato all’esperienza acquisita;
• L’auto aziendale assegnata a uso promiscuo;
• La possibilità di entrare in un gruppo tra i leader mondiali nel settore della climatizzazione, che ha il futuro sostenibile come fondamenta della propria cultura e delle proprie strategie.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.