Sales Account TELCO/ICT | Indirect sales Lombardia

Azienda

Azienda in forte espansione nel settore Telco/ICT, con un'offerta di soluzioni tecnologiche innovative per aziende di diverse dimensioni. Per supportare la nostra crescita e consolidare il Canale Indiretto, ricerchiamo un Sales Account - Indirect Sales, esperto nella gestione e nello sviluppo di partnership commerciali con un forte orientamento al business.

Offerta

• Gestione dell'intero processo di vendita indiretta, dalla fase di scouting fino alla chiusura dell'accordo e al rinnovo delle collaborazioni (Scouting, Appuntamenti, Offerte, Trattative, Nurturing, Forecast, Rinnovi).
• Sviluppo e gestione delle relazioni con il Canale Indiretto (Area Manager, KAM, Partner commerciali), lavorando in sinergia con i referenti per massimizzare il valore aggiunto delle nostre soluzioni all'interno dell'offerta dei partner.
• Presentazione efficace del portafoglio prodotti, con la capacità di evidenziare il valore strategico e l'integrazione dei nostri servizi all'interno delle soluzioni offerte dai provider.
• Monitoraggio delle performance del Canale, analizzando i KPI e le opportunità di crescita, contribuendo allo sviluppo di strategie commerciali mirate.
• Collaborazione interfunzionale, interfacciandosi con team interni (Marketing, Product, Customer Success) per garantire il miglior supporto ai partner e clienti finali.

Competenze ed esperienza

• Esperienza di almeno 3 anni in un ruolo commerciale di vendita indiretta nel settore Telco/ICT, con un solido network di contatti nel Canale.
• Residenza in Lombardia o nel Veneto (fino a Verona) per facilitare eventuali spostamenti.
• Conoscenza Unified Communication & Collaboration, Networking, Security e Information Technology.
• Ottima padronanza degli strumenti informatici e applicativi Office, con capacità di utilizzo di CRM per la gestione della pipeline e dei forecast di vendita.
• Autonomia nella gestione di presentazioni e demo, con un forte orientamento al problem-solving e alla creazione di valore per il cliente.
• Conoscenza approfondita del processo decisionale nelle aziende di piccole, medie e grandi dimensioni, con capacità di adattare il proprio approccio di vendita alle diverse realtà.
• Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e intelligenza emotiva, per costruire e mantenere partnership di lungo termine con il Canale Indiretto.
• Mentalità strategica e approccio consulenziale, capace di supportare i partner senza sovrapporsi ma diventando un punto di riferimento per lo sviluppo del business.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato tra i 35.000 e i 42.000 euro
• Lavoro Full Remote, con sporadiche presenze in sede per meeting ed eventi aziendali.
• Bonus al raggiungimento di obiettivi, definito in ingresso in base alle performance.
• Auto aziendale ad uso promiscuo, con carta carburante e Telepass inclusi.
• Welfare aziendale: connettività internet per la casa, assistenza sanitaria integrativa (SanArti - Unisalute), consulenza fiscale annuale per la dichiarazione dei redditi.