RESPONSABILE COMMERCIALE PMI

Descrizione del posto vacante

RESPONSABILE COMMERCIALE PMI
COD/RIF: FP24/111
ZONA DI LAVORO: Milano

Per importante azienda cliente che opera nel settore della fornitura di servizi energetici, ricerchiamo la figura del RESPONSABILE COMMERCIALE PMI.

La risorsa, in collaborazione con il Direttore Commerciale, si occuperà di mantenere e sviluppare il canale commerciale PMI, assicurando il perseguimento degli obiettivi assegnati.

Le sue responsabilità saranno le seguenti:

1. Raggiungere gli obiettivi di vendita del segmento assegnatogli in linea con le politiche aziendali di gruppo;
2. Consolidare e sviluppare i volumi di vendita monitorando sia gli ingressi che le uscite commerciali del settore assegnato;
3. Coordinare la rete vendita diretta e indiretta;
4. Formulare, nel rispetto dei format aziendali, le offerte personalizzate, dedicate al cluster assegnato;
5. Curare le relazioni con i clienti in essere e quelli potenziali;
6. Aggiornare periodicamente il Direttore Commerciale in merito all’andamento del settore di competenza, raccogliendo feedback territoriali sull’andamento delle vendite; concordare ed applicare eventuali miglioramenti nella gestione e sviluppo del segmento presidiato;
7. Sviluppare e consolidare i rapporti con le altre funzioni aziendali coinvolte nei processi commerciali.

Il profilo ideale avrà le seguenti caratteristiche:

1. Ottima conoscenza del mercato di riferimento e dei clienti target, nonché della normativa specifica di settore o, in alternativa, esperienza nella vendita di prodotti e servizi nei settori telecomunicazioni o assicurazioni (prevalentemente in ambito Business);
2. Capacità di project management;
3. Capacità di lettura e di analisi di un conto economico;
4. Capacità di negoziazione avanzata;
5. Ottima conoscenza dei pacchetti office (Excel, Word, PowerPoint).

Sede di lavoro: Nord Est