Responsabile commerciale

Per storica realtà in forte crescita, operante nel settore automotive/veicoli commerciali, stiamo selezionando il Responsabile Commerciale che, a diretto riporto dell'Amministratore Unico, gestirà un team di agenti distribuiti sul territorio nazionale

La figura sarà responsabile di:

• Definizione delle strategie commerciali: sviluppare e implementare piani commerciali e di vendita in linea con gli obiettivi strategici aziendali,
• Gestione del team commerciale: coordinare, formare e motivare la rete vendita interna ed esterna, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margine.
• Sviluppo del business: individuare nuove opportunità di mercato e sviluppare nuove partnership strategiche a livello nazionale.
• Analisi di mercato: monitorare costantemente i trend del settore, la concorrenza e le nuove esigenze dei clienti, adattando di conseguenza le strategie commerciali.
• Gestione del budget: responsabile della pianificazione e della gestione del budget del dipartimento commerciale, ottimizzando le risorse e garantendo il massimo ritorno sugli investimenti.
• Monitoraggio delle performance: definire e monitorare KPI per il team di vendita, valutando le performance individuali e collettive e adottando misure correttive quando necessario.

Requisiti:

• Esperienza di almeno 5 anni maturata in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente nel settore dei veicoli industriali/commerciali o allestimenti speciali.
• Comprensione approfondita dei veicoli commerciali e industriali, dei loro allestimenti e delle normative di settore.
• Abilità nell'analisi di mercato, nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.
• Eccellenti capacità di negoziazione, con una spiccata attitudine alla gestione di relazioni complesse con clienti e partner.
• Conoscenza di software CRM e gestionali.

Completa il profilo la disponibilità a viaggiare frequentemente a livello nazionale.