Regional Key Account Manager Centro-Sud Mondo Food & Beverage Retail e GDO

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Descrizione del posto vacante

Descrizione dell'azienda

Per conto di un nostro cliente, una delle maggiori aziende alimentari operanti in Europa, siamo alla ricerca di un/una Regional Key Account Manager Retail e GDO per il mondo Food & Beverage.

La risorsa ideale dovrà avere particolare esperienza nel sell-in e nella gestione completa dei clienti dei CE.DI. (Centri di Distribuzione) Centrali, Periferici e dei supermercati.

Area d'interesse: Centro-Sud Italia (da Marche e Umbria a scendere, isole comprese)

Sede aziendale: Nord Italia ma non sarà richiesta presenza in loco. Possibilità di operare infatti in modalità home office.

Residenza: Preferenziale domicilio sulle province di Napoli o Roma per spostamenti interni con auto o aereo.

Descrizione del lavoro

La risorsa, rispondendo al Direttore Vendite, si occuperà di:

1. Sviluppare e implementare strategie per la gestione completa dei clienti di supermercati o CE.DI. (Centri di Distribuzione) Centrali e Periferici, garantendo la massima efficienza e la soddisfazione del cliente;
2. Condurre attività di sell-in, negoziando condizioni contrattuali favorevoli e collaborando nella definizione di strategie di vendita per massimizzare la presenza dei prodotti nei punti vendita con il buyer di riferimento;
3. Identificare nuove opportunità di business, gestendo il portafoglio clienti e contribuendo alla crescita delle vendite nel settore;
4. Monitorare costantemente le tendenze di mercato, le performance della concorrenza e fornire input strategici per mantenere una posizione competitiva nel settore;
5. Costruire e mantenere relazioni solide con i principali interlocutori della GDO.

Non sarà prevista la gestione di risorse di vendita sul territorio da parte del candidato.

Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:

1. Laurea triennale preferenziale o diploma di maturità;
2. Esperienza di minimo 4/5 anni sulla medesima macroarea geografica con conoscenza approfondita delle dinamiche di sell-in e nella gestione completa del processo commerciale;
3. Ottima conoscenza delle logiche della GDO e rapporti con Buyer e Category delle principali insegne presenti nella zona assegnata – supermercati o CE.DI. Centrali e Periferici;
4. Buona conoscenza del Pacchetto Office e del CRM aziendale;
5. Forti competenze di negoziazione e orientamento ai risultati;
6. Eccellenti capacità di comunicazione e relazioni interpersonali;
7. Proattività e dinamicità tali da coprire un’area geograficamente estesa.

L’azienda offre contratto a tempo indeterminato con fisso, variabile e come main benefit auto ad uso promiscuo.

Ulteriori informazioni

STRATEGICPEOPLE SRL - Chi siamo

StrategicPeople Srl, società di Head Hunting, proprietaria dei due brand StrategicPeople e SalesPeople, recentemente si è aggregata con TIM Management Srl, una delle società leader da 35 anni nell’Interim Management in Italia e parte del network globale Wil Group.

In un mercato estremamente frammentato, con oltre 1200 società di consulenza organizzativa, finanziaria e di ricerca di personale operanti in Italia, il nuovo gruppo, con un fatturato aggregato previsto per il 2022 di circa 6 milioni di euro e forte dell’esperienza di altro profilo di 11 senior partners, si va’ posizionare tra le aziende leader del settore e fornisce una gamma di servizi completa, grazie alle sinergie e alle relazioni tra i partner.

L’obiettivo dell’operazione è quello di offrire in modo sinergico a imprenditori e manager una ampia gamma di servizi di consulenza organizzativa e di business, grazie alle forti competenze delle due realtà. Il gruppo così diventa un punto di riferimento unico, in grado di rispondere con efficacia e professionalità alle molteplici necessità delle aziende clienti. Maggiori dettagli su www.strategicpeople.com