Prestige Sales Account

PRESTIGE SALES ACCOUNT
Location: Campania

Mission:

La figura del Sales Account, inserita all’interno dell’organizzazione commerciale Prestige, avrà la responsabilità di gestire un portafoglio clienti e punti vendita in una specifica zona geografica per massimizzare lo sviluppo dell’attività commerciale di Puig Italia, sia dal punto di vista del fatturato e degli obiettivi di redditività relativi ai suoi clienti, sia della quota di mercato e del sell-out dei marchi Rabanne, Gaultier, Herrera ed Hermès.

Il Sales Account visiterà su base regolare i clienti e i punti vendita della zona assegnata implementando la strategia commerciale, sia per assicurare lo sviluppo del potenziale del cliente che per poter massimizzare la visibilità dei marchi Puig e lo sviluppo del loro sell-out.

Responsibilities/Key Tasks

1. Vendita:
   1. Management del portafoglio clienti e del turnover della zona assegnata
   2. Pianificazione del calendario visite ai clienti
   3. Definizione degli accordi commerciali e loro implementazione in coerenza con le linee guida aziendali
   4. Implementazione dei budget quantitativi dei clienti affidati (Brand/Mese)
   5. Monitoraggio mensile del sell-in e del sell-out dei clienti assegnati
   6. Presentazione delle novità, dei cofanetti, delle opportunità di canvass e dei piani di supporto ATL e BTL
   7. Negoziazione e inserimento degli ordini delle novità, dei cofanetti e dei riassortimenti
   8. Allocazione dei materiali promozionali (tester, campioni, cartelli vetrina, etc.) in base alle assegnazioni ricevute
   9. Negoziazione e inserimento dei resi
   10. Negoziazione e pianificazione delle azioni promozionali locali (trade marketing) in cooperazione con il dipartimento trade marketing
   11. Negoziazione e follow up degli obiettivi quantitativi e qualitativi di merchandising in cooperazione con il dipartimento retail/in store
   12. Supporto al Customer Service cliente nella gestione degli ordini, delle spedizioni, dei resi e dei pagamenti
2. Visibilità:
   1. Pianificazione e visita dei punti vendita assegnati in base alle frequenze stabilite
   2. Gestione delle relazioni con il management del punto vendita, le Beauty Consultant e con i proprietari di punti vendita tradizionali
   3. Presentazione delle novità sui punti vendita (flash training) e dei piani di supporto ATL e BTL nazionali e/o specifici per il cliente/negozio
   4. Controllo e implementazione degli accordi merchandising sia quantitativi che qualitativi (registrazione dei dati di spazio e posizione dei brand via tablet o via portatile) e implementazione dei planogrammi ove consentito dagli accordi con i clienti
   5. Implementazione dei materiali merchandising previsti sui punti vendita come da linee guida e nel rispetto degli accordi commerciali
   6. Valutazione e negoziazione di nuove opportunità di personalizzazione in linea con le guidelines aziendali

We'd love to meet you if you have

Experience:

• Almeno 2/3 anni in posizioni simili
• Esperienza in ruoli che richiedono abilità negoziali e di influencing
• Esperienza nel settore lusso
• Disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio assegnato

Education:

• Laurea di primo o secondo livello in economia o management o esperienza similare maturata sul campo

Languages:

• Inglese
• Francese e spagnolo saranno considerati un plus

Competencies:

• Orientamento all’obiettivo
• Teamwork & collaborazione
• Competenze comunicative
• Imprenditorialità
• Buona conoscenza del Pacchetto Office (Outlook, Excel, Power Point)