Partner Alliance Manager

Retelit è il più grande player in Italia nelle telecomunicazioni focalizzato sul mercato B2B, leader italiano nella costruzione di progetti tailor made, realizzati su piattaforme interamente gestite dal Gruppo, per la trasformazione digitale.

Con oltre 20 anni di storia, siamo il partner ideale per le aziende, la pubblica amministrazione e gli operatori che vogliono cogliere le sfide dell’innovazione, grazie a un’offerta che copre l’intera catena del valore dei servizi ICT e della digitalizzazione, dall’infrastruttura al dato, dalle reti alle applicazioni.

La combinazione tra gli asset di proprietà di Retelit (una rete in fibra ottica capillare in Italia e nel mondo e un network di Data Center distribuiti a livello nazionale) e le competenze nel settore dell’innovazione e del digitale frutto di importanti progetti di M&A ha dato vita a un player unico in Italia in grado di offrire soluzioni digitali integrate.

Retelit è partecipata al 100% da Asterion.

Stiamo cercando un Partner Alliance Manager da inserire nell'area Sales & Marketing, per gestire i nostri partner strategici, tra cui Microsoft e Cisco.

Il candidato opererà all’interno della nostra divisione marketing, creando forti legami con i partner, definendo nuovi prodotti e relativo “go to market”, analizzando ricavi e profitti e diventando il riferimento della relazione tra Retelit e le importanti aziende tecnologiche sinergiche alla nostra offerta.

In questo ruolo ti occuperai di:

• Stabilire e mantenere forti relazioni con i partner strategici;
• Identificare e realizzare le attività da trasformare in azioni marketing/commerciali, concrete proficue e misurabili;
• Identificare e realizzare nuovi prodotti da realizzare in sinergia con il partner, agendo nel ruolo di product manager;
• Stabilire e analizzare ricavi e profitti e identificare e realizzare le ottimizzazioni necessarie;
• Conoscere il mercato per migliorare le collaborazioni esistenti e per crearne nuove;
• Definire Go To Market per il raggiungimento degli obiettivi di business ed in coerenza con le scelte strategiche di Retelit;
• Monitoraggio e reporting sulle prestazioni della partnership e sul ROI;
• Collaborare con i team di vendita e marketing su iniziative di partnership;
• Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore e sugli sviluppi delle partnership.

Vorremmo incontrare professionisti che abbiano maturato le seguenti skill:

• Solida esperienza nella gestione di partnership in contesti B2B nel settore ICT (Cloud, Cybersecurity, rete, ecc.): sarà considerata di valore l’esperienza con Microsoft;
• Abilità nel negoziare accordi complessi e nell’influenzare decisioni strategiche;
• Capacità di analizzare i dati e di tradurli in strategie concrete;
• Ottime capacità di comunicare a diversi livelli gerarchici e funzionali;
• Capacità di gestire efficacemente più iniziative contemporaneamente;
• Orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
• Esperienza con stakeholder e Executive Team per la gestione della relazione con il partner e l’approvazione di business case;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Titoli ed esperienze:

• Laurea in economia, marketing, ingegneria o affini.
• Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli di gestione partnership, alleanze o sviluppo commerciale.
• Preferibile esperienza in settori tecnologici o di software.

La ricerca è per la nostra sede di Milano. Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà comunque di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.

COSA CERCHIAMO NELLE PERSONE:

• Passione: Ami il tuo lavoro, la tecnologia e tutto ciò che è innovativo.
• Creatività: Sei sempre alla ricerca della “big idea” e vai oltre gli schemi.
• Curiosità: Esplori tutte le opzioni e trovi sempre la soluzione.
• Energia: Perseveri attraverso le difficoltà fino a quando il lavoro è finito, e fatto bene. Ti esalta ottenere risultati e miri sempre all'eccellenza in quello che fai.
• Iniziativa: Non aspetti che ti venga detto cosa fare e sei pronto a ‘sporcarti le mani’ con tutto ciò di cui il Team ha bisogno per avere successo.
• Pragmatismo: Riesci a conciliare perfettamente la qualità del lavoro con i tempi di realizzazione perché sai che, quando si fanno le cose in un mondo competitivo, la velocità è importante quanto la qualità.
• Coraggio: Sei pronto a prenderti grandi responsabilità ma hai l’intelligenza per gestire anche attività più operative.
• Resilienza: Reggi la sfida che la continua trasformazione del business impone. Vivi il cambiamento come stimolo e opportunità di crescita.
• Ascolto: Cerchi il feedback dei tuoi colleghi e sai far tesoro dei loro suggerimenti.

COSA OFFRIAMO:

• Colleghi di talento e competenti: Avrai la possibilità di imparare da (e insegnare a) alcune delle persone più brillanti e più abili che tu abbia mai incontrato.
• Stack tecnologico molto cool: Utilizziamo gli strumenti e le tecnologie migliori e più moderni e, quando non soddisfano le nostre aspettative, inventiamo i nostri.
• Piattaforme proprietarie: Sviluppiamo le nostre soluzioni per le grandi imprese e i big player e lanciamo le nostre iniziative.
• Rimanere informati: su nuove tecnologie rilevanti e testare quelle promettenti per assicurarci di non perdere opportunità per aumentare la nostra produttività e la soddisfazione per il nostro lavoro.
• Divertimento, ambiente giovane: Abbiamo una gerarchia ‘quasi zero’ e un ambiente di lavoro molto smart.
• Portata internazionale: I nostri Clienti parlano inglese e sono basati sia in Italia che in altri paesi del mondo.

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77). Per candidarsi inviare dettagliato Curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati coperti e tutelati dalla legge sulla Privacy italiana e dal GDPR – Regolamento Generale sulla Protezione Dati, in vigore in tutti i paesi dell’Unione Europea dal 25 maggio.