MIDDLE SALES MANAGER (leader company in the footwear business - partner selected by some of the[...]

La Risorsa Umana, Agenzia Per il Lavoro e per la Ricerca e Selezione del Personale – CASTELFRANCO VENETO (TV) - per SPA di respiro internazionale ambito calzature tecniche e fashion ricerca MIDDLE SALES MANAGER.

La risorsa avrà il compito di sviluppare e accrescere il fatturato e la marginalità aziendale, nonché la fidelizzazione dei clienti, in collaborazione con la forza vendita per il raggiungimento degli obiettivi commerciali fissati. In particolare si occuperà di:

1. Ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale.
2. Promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, preventivi e contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita.
3. Conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo.
4. Applicare le politiche e procedure aziendali e di gruppo.
5. Conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti.
6. Proporre iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure.
7. Saper strutturare con il proprio team un piano di marketing, condiviso con il CDA, che comprende strategie di promozione, pubblicità, pricing e posizionamento di prodotto.
8. Definire e divulgare alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato verificando e correggendone l’applicazione.
9. Organizzare e controllare la rete di vendita.
10. Essere di supporto alla forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto) e apportare un adeguato sostegno partecipando direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento o meno ai propri collaboratori diretti e/o agenti.