Key Account Sales Manager Sud Italia

Descrizione del posto vacante

La persona avrà la responsabilità di generare Business presso i clienti assegnati nell'area Sud Italia, raggiungendo gli obiettivi di sell-in e sell-out nel rispetto delle linee guida aziendali, e fornendo analisi strutturate e forecast di vendita attendibili.

Lui/lei collaborerà con i National Sales Manager e i diversi KAM implementando la politica commerciale sul territorio di competenza e assicurerà la corretta formazione degli shop assistant sul territorio coinvolgendo le insegne responsabili nella loro formazione.

Responsabilità

• Trova la migliore soluzione applicativa per le direttive commerciali dei piani.
• Fornisce forecast puntuali in termini di sell-in e sell-out dei clienti assegnati e produce analisi sull'andamento del cliente.
• Organizza e pianifica il proprio giro visite settimanale in modo efficace ed efficiente ponendo particolare attenzione ai meeting interni.
• Controlla, applica e corregge presso i punti vendita di responsabilità i fondamentali di vendita.
• È responsabile e cura l'esposizione dei prodotti Miele attraverso il loro miglior collocamento all'interno del POS e attraverso l'applicazione dei materiali POP fornitigli dall'azienda.
• Organizza la formazione locale e presso la sede di Bolzano per i clienti di responsabilità in collaborazione con il Training ed eroga formazione in pillole al personale di vendita dei punti vendita di responsabilità.
• Assicura un flusso corretto di comunicazione e lavoro tra CAT/Ispettori Tecnici/Trade nella gestione delle problematiche del consumatore che si rivolge al trade per lamentele.
• Cura la coerenza delle politiche commerciali dell’area anche attraverso l’allineamento e la collaborazione con i collegi che gestiscono clienti sullo stesso territorio e con i colleghi del team Sell Out.

Segnalaci se possiedi l'iscrizione alle liste provinciali - Legge 68/99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze.