Key account sales

Siamo alla ricerca di un/a Key Account esperto/a, con conoscenza del mercato delle utility e con esperienza nella vendita di software, possibilmente relativi alle reti, per unirsi al nostro team. È richiesta una solida esperienza di mercato e capacità nel gestire e sviluppare relazioni strategiche con clienti chiave, garantendo la crescita e la soddisfazione degli stessi.

Responsabilità principali:

1. Gestire un portafoglio di clienti nel settore delle utility della distribuzione, con particolare attenzione ai software relativi alle reti (es: Piattaforme GIS).
2. Sviluppare e mantenere relazioni solide e di fiducia con i clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni software adeguate.
3. Identificare i business requirements, facendo leva sull'offering di gruppo.
4. Collaborare strettamente con i team tecnici e di prodotto per garantire che le soluzioni proposte soddisfino le esigenze dei clienti.
5. Preparare e presentare offerte commerciali, negoziare termini e condizioni contrattuali.
6. Assicurare la soddisfazione del cliente attraverso un supporto continuo e un follow-up efficace.
7. Partecipare a eventi di settore, fiere e conferenze per promuovere l'azienda e le sue soluzioni.
8. Supporterà e risponderà direttamente al direttore commerciale.

Requisiti:

1. Preferibilmente laurea in Ingegneria, Informatica, Economia o discipline affini.
2. Esperienza comprovata di almeno 5 anni nel ruolo di Key Account nel settore delle utility e dei software per reti.
3. Eccellenti capacità di comunicazione e relazione.
4. Forte orientamento al cliente e capacità di problem solving.
5. Capacità di lavorare in modo autonomo e di gestire più progetti contemporaneamente.
6. Conoscenza del mercato delle utility e delle tecnologie per i gestori di reti di distribuzione.
7. Disponibilità a viaggiare per incontrare clienti e partecipare a eventi di settore.
8. Buona conoscenza della lingua inglese e preferibile conoscenza della lingua spagnola.

Cosa offriamo:

1. Un ambiente di lavoro flessibile, dinamico e stimolante.
2. Opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze.
3. Piano di crescita ben delineato e in linea con i tuoi obiettivi.

Altre informazioni :

1. Tipologia contrattuale ed inquadramento retributivo commisurati all’esperienza.
2. Sede di lavoro : Trento – Arcoda.