Key Account Manager(Only Travel Industry)

Key Account Manager (Solo con esperienza pregressa in ambito turistico) – Firenze

TBO è una piattaforma globale di prenotazioni che mira a semplificare le esigenze di acquisto e vendita di prodotti turistici ai partner agenti di viaggio in tutto il mondo. La piattaforma semplifica tecnologicamente le richieste del complesso mondo dei viaggi globali, collegando acquirenti e fornitori per distribuzione su larga scala.

Oggi, l'offerta dei prodotti di TBO include principalmente, autonoleggi, trasferimenti e visite turistiche. Oltre a questi prodotti, la nostra piattaforma si basa fortemente su AI / ML per offrire un inventario completo anche con prodotti unici, soddisfacendo le esigenze specifiche dei clienti e aumentandone così le loro conversioni da ricerca a prenotazione.

Cosa farai:

1. Acquisizione e formazione dei nuovi clienti, generalmente agenzie di viaggi, per l’uso della piattaforma B2B TBO.COM e consolidamento del rapporto di fiducia.
2. Mantenere il portafoglio clienti esistente, sviluppando solide relazioni professionali e personali anche con i nuovi partner e negoziando condizioni commerciali e finanziarie mirate alla crescita, con interlocutori a tutti i livelli, dal banconista al dirigente e dal manager al proprietario.
3. Individuare nuove opportunità di business, aprire nuove porte e individuare nuovi traguardi per raggiungere gli obiettivi di vendita della squadra.
4. Visite sul campo almeno 4 giorni a settimana, supportando gli agenti di viaggio sia sul posto che online, organizzando formazione e webinar, introducendo nuovi prodotti ed opportunità per aumentare le vendite.
5. Monitoraggio quotidiano delle preferenze dei clienti e del team utilizzando strumenti di BI per migliorare i risultati.
6. Coordinamento con i reparti interni di supporto per risolvere i problemi in modo rapido ed efficace.
7. Reportistica regolare al Country Manager.

Hai quello che serve (Requisiti fondamentali):

1. Esperienza pregressa nel settore dei viaggi (minimo 5 anni in una posizione simile). Cerchiamo persone con una rete estesa di collaborazioni con agenzie di viaggio in Firenze e zone limitrofe.
2. Orientamento ai dati con la capacità di comprendere e utilizzare strumenti di BI.
3. Stile di lavoro ambizioso, automotivato e orientato agli obiettivi, eccellenti competenze di comunicazione commerciale.
4. Solida esperienza in negoziazioni Business-to-Business e gestione delle vendite.
5. Esperienza consolidata nello sviluppo di nuove vendite o nel mantenimento delle vendite esistenti nelle aree di riferimento, preferibilmente con una piattaforma di viaggi online, Bedbank o azienda SAAS nel settore dei viaggi.
6. Forti competenze di vendita e comprovata esperienza nel settore dei viaggi.
7. Portafoglio clienti.
8. Capacità di adattarsi rapidamente a nuove tecnologie, prodotti e procedure.
9. Disponibilità a viaggiare regolarmente per motivi di lavoro.
10. Fluente in inglese e in italiano.

Perché TBO:

1. Avrai l'opportunità di influenzare e contribuire alla costruzione della "Più grande rete di distribuzione di viaggi guidata dalla tecnologia" per un mercato globale dei viaggi e turismo da 9 trilioni di dollari.
2. Siamo leader emergenti nella gestione dei viaggi end-to-end guidata dalla tecnologia, con distribuzione puramente B2B.
3. Presenza fisica locale in 47 paesi e attività in 110 paesi, ed in costante espansione.
4. Siamo rinomati per le nostre relazioni di fiducia durature. Sosteniamo il nostro ecosistema di fornitori e acquirenti per servire il cliente finale.
5. Un ambiente lavorativo dinamico, aperto ed informale, che si prende cura delle persone.
6. Una generosa remunerazione di base con bonus mensile basato su obbiettivi effettivamente raggiungibili.