KEY ACCOUNT MANAGER

Job Description

All’interno della nostra divisione Animal Health siamo alla ricerca di un Key Account Manager che riporterà direttamente al Sales Manager della business unit.

La risorsa si occuperà dei rapporti commerciali con i clienti per la divisione Companion Animals per i canali distributivi della Farmacia, Pet shop e Mass Market con l’obiettivo di gestire le trattative di negoziazione, la fidelizzazione dei clienti con il fine di rendere il rapporto commerciale proficuo e duraturo in linea con le strategie e i valori aziendali.

Principali aree di responsabilità:

1. Gestione e sviluppo delle relazioni strategiche con i principali clienti del settore OTC appartenenti alle categorie di Pet Shops, Farmacie, Piattaforme Online e Grande Distribuzione;
2. Gestione delle strategie e degli accordi commerciali sui Key Accounts;
3. Supporto al Sales Manager per lo sviluppo delle strategie Commerciali e Gestionali;
4. Analisi dei dati di vendita del territorio (sell-in e sell-out) attraverso i diversi strumenti aziendali per approcciarsi in modo strategico all’attività lavorativa;
5. Conoscenza del territorio di competenza in ambito commerciale, al fine di conoscere i processi di acquisto dei KA assegnati;
6. Sviluppo delle relazioni commerciali, redigendo gli account plan annuali per ciascuno dei principali clienti presenti sul territorio nel rispetto dei budget assegnati;
7. Assicura la corretta ed efficace applicazione delle strategie di marketing nei KA, supporta gli agenti per la parte tecnica con i clienti, garantisce feedback alle funzioni di sede sull'efficacia dei mezzi e delle iniziative sviluppate;
8. Garantisce il rispetto della compliance (Procedure e Policy Aziendali, Regolamenti AISA, normativa italiana/europea…);
9. Sviluppa una partnership con distributori, altri different stakeholders e KA, assicurando una corretta mappatura del territorio ed aggiungendo dettagliatamente nel CRM (MAXX) tutti i clienti presenti nell’area di competenza, seguendo le linee guida fornite dal dipartimento di Business Support concordate con la BU;

REQUISITI PROFESSIONALI

1. Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali in aziende del settore farmaceutico veterinario o del food & nutrition per animali da compagnia;
2. Ottime capacità di comunicazione e di negoziazione;
3. Ottime capacità nella gestione dei rapporti interpersonali, sia esterni che interni;
4. Predisposizione al lavoro in team e verso l’applicazione pratica delle tecnica di vendita;
5. Disponibilità ad effettuare trasferte in Italia e all’Estero;
6. Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta;
7. Competenze informatiche (Outlook, Word, Excel, PowerPoint);
8. Conoscenza base di marketing/contabilità/produzione/logistica;
9. Patente di guida cat. B.