KAM - Milano Lombardia

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ENGIE mette al centro delle sue attività (elettricità, gas naturale, efficientamento energetico e servizi) lo sviluppo sostenibile, per far fronte alle sfide della transizione energetica verso una low carbon economy: accesso ad un'economia sostenibile, mitigazione e adattamento al cambiamento climatico e ottimizzazione delle risorse.

Chi cerchiamo?

Un/una Key Account Manager da inserire presso la sede di Milano, nell’ambito della Global Business Unit LOCAL ENERGY INFRASTRUCTION, divisione BtoB.

ENGIE nell’ambito della linea di business BtoB, si impegna a rendere l’impresa un luogo sostenibile ed efficiente offrendo soluzioni su misura dedicate alla generazione distribuita ed efficienza energetica (fotovoltaico, solare termico, storage), onsite utilities (cogenerazione, biomassa, etc), servizi agli spazi e alle persone (Facility Management) e lavori di realizzazione e manutenzione (Construction). Tutto questo è possibile grazie alla presenza globale, all'esperienza, e alla sua solidità economica. ENGIE è infatti in grado di finanziare qualsiasi intervento energetico che migliori le performance del cliente, garantisca innovazione, ottimizzazione dei consumi energetici e riduzione delle emissioni di CO2.

Nel Ruolo di Key Account Manager (KAM) riporterai al Commercial Manager.

Quali saranno le tue responsabilità?

• Attività di ricerca, selezione e sviluppo delle opportunità commerciali relative a servizi e soluzioni BtoB;
• Individuazione di nuovi potenziali Clienti attraverso l’attività di prospezione con focus territoriale (sviluppo a compasso, per distretto, etc.);
• Assicurare l'espletamento delle attività necessarie per il raggiungimento degli obiettivi di vendita fissati;
• Gestione commerciale di Clienti a portafoglio durante la vita del contratto, costruendo relazioni proficue con clienti esistenti e potenziali e sviluppando un ampio network relazionale su differenti livelli;
• Sviluppo delle strategie commerciali fissate dalla Direzione;
• Curare lo svolgimento delle attività commerciali e gestire la raccolta della documentazione in fase di gara;
• Conoscenza delle caratteristiche dei servizi offerti, dei drivers economici e della loro profittabilità;
• Provvedere all’alimentazione e al continuo aggiornamento dei sistemi informatici commerciali (es. Sales Force) e della relativa reportistica.

Requisiti:

• Laurea in Ingegneria (preferibilmente ad indirizzo energetico) o in Economia Aziendale;
• Esperienza pluriennale nel medesimo ruolo, maturata in ESCO o Aziende del settore Energy;
• Capacità negoziali, flessibilità, innovazione, autonomia, orientamento al risultato, capacità relazionali;
• Padronanza della lingua inglese scritta e parlata;
• Disponibilità alla mobilità sul territorio nazionale per visite Clienti e sopralluoghi;
• Conoscenza del Pacchetto Office;
• Capacità di relazionarsi con le funzioni interne alla azienda (Engineering; Proposal & Sales Support; Operations; Legal; etc.).

Lavorare in ENGIE, gruppo multinazionale, significa avere un'ampia varietà di possibilità di carriera in oltre 30 paesi.

Ma significa anche mettere la comunità al centro della tua vita professionale e contribuire a un vero cambiamento nel corso di una carriera stimolante.

Il nostro impegno è chiaro: sosteniamo un modello sociale che concilia la performance economica con l'impatto positivo sulle persone e sul pianeta. Scommettiamo sul potere della collettività e agiamo come parte di una comunità impegnata a sconvolgere e reinventare il futuro. Diversità e inclusione sono al centro della nostra cultura aziendale.

ENGIE si impegna a combattere tutte le forme di discriminazione in materia di occupazione, accesso alla formazione e promozione. Pertanto, l'integrazione e il sostegno di giovani, adulti, persone con disabilità, senza alcuna distinzione di genere, etnia o religione, sono priorità fondamentali della politica delle risorse umane.

Le Certificazioni EDGE e UNI PDR 125/22 conquistate, dimostrano tale impegno.

Unità aziendale: GBU Energy Solutions

Division: ESI Europe - Italy

Tipo di Contratto: Permanente

Tipo di Lavoro: Full-time

Esperienza Professionale: Esperto ( >3 esperienza