Head of Wholesale Estero

Azienda abbigliamento donna fascia premium. Come Head of Wholesale Estero, il tuo obiettivo principale sarà quello di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci per incrementare il fatturato e migliorare il margine. Sarai responsabile del coordinamento delle leve commerciali, garantendo il posizionamento dei brand sui mercati internazionali, con particolare focus sulle aree di Europa, Est Europa e Middle East.

In particolare, dovrai:

• Assicurare l’attuazione della strategia commerciale attraverso una costante presenza sul territorio e attivando azioni mirate per cogliere le opportunità di mercato.
• Monitorare i KPI relativi alle vendite e analizzare costantemente i dati per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
• Consolidare e ampliare le quote di mercato nelle aree già coperte, e sviluppare nuovi mercati.

Responsabilità principali:

• Partecipazione attiva agli incontri di sviluppo della collezione con i team di Prodotto e Merchandising.
• Gestione della rete vendita, con focus sulla selezione e gestione di nuovi partner distributivi.
• Definizione di strategie di vendita per l’area assegnata e supporto diretto nelle trattative.
• Supervisione delle strategie commerciali e monitoraggio del bilanciamento degli ordini in termini quantitativi e qualitativi.
• Gestione del team, assegnando obiettivi, monitorando performance e sviluppando la professionalità dei collaboratori.

Requisiti:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di direzione vendite wholesale estero in brand donna di fascia premium.
• Conoscenza dei mercati di riferimento con particolare focus su Est Europa e Middle East.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato, analisi dei KPI, pricing e strategie commerciali per il posizionamento di brand.
• Approccio imprenditoriale e orientato al risultato.
• Esperienza nella gestione di team, preferibilmente con la responsabilità di coordinare più figure (Area Manager, Sales Manager).
• Capacità di stabilire obiettivi chiari, misurabili e di motivare il team verso il loro raggiungimento.
• Ottime doti di comunicazione, negoziazione e relazione con clienti strategici, distributori e partner internazionali.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di altre lingue è un plus.
• Capacità di problem solving, autonomia operativa, gestione del contenzioso e ottimizzazione dei processi interni.