Head of Digital Sales

• Primario Editore Nazionale
• Responsabilità Business Digital - Clienti Diretti e Centri Media

About Our Client

Con un portafoglio tra le più importanti testate giornalistiche italiane e più di dieci siti (piattaforme online delle rispettive testate e siti terzi in concessione), periodici, radio e TV, la concessionaria disegna progetti studiati sui contesti dei clienti, realizzando campagne multimediali che integrano sinergicamente stampa e digital, radio e tv.

Job Description

1. La risorsa sarà inserita con il ruolo di Head of Digital Sales e avrà la responsabilità di guidare la struttura Digital, coordinare le strategie di vendita dei canali digitali e contribuire significativamente all'incremento del business, attraverso le attività di pianificazione strategica e sviluppo commerciale dei clienti esistenti e potenziali.
2. Il ruolo sarà centrale nelle strategie aziendali e, riportando alla Direzione Commerciale, si occuperà dello sviluppo di tutto il business digitale interagendo con tutte le linee commerciali (Nazionale, Locale, Agenzie/Centri Media, Clienti diretti).
3. Per questo motivo sarà necessario possedere comprovate competenze nel settore digital in tutte le sue declinazioni (Display, Programmatic, Proximity Marketing, Native, Audio&Video Strategy, Social, etc) e aver coltivato, in ottica di top performer, relazioni trasversali all'interno del proprio mercato di riferimento.
4. Intercettando i trend di mercato più rilevanti e con il supporto dei team Marketing e Progetti Speciali, ti occuperai di definire la strategia digital in accordo con le varie Direzioni Commerciali, identificando le opportunità di collaborazione strategiche e le nuove opportunità di business.
5. Nello specifico, la risorsa inserita sarà responsabile di:

1. Incrementare la percezione del valore dell'azienda presso il mercato di riferimento con conseguente escalation delle revenues sui clienti.
2. Interagire direttamente con il team Marketing e AD Operations.
3. Definire una strategia sales e un action plan che valorizzi le potenzialità del digital in ottica di crescita e sviluppo.
4. Promuovere azioni concrete a supporto delle direzioni commerciali.
5. Guidare i processi commerciali nei confronti dei clienti attivi e potenziali, con adeguato sviluppo dei prospect.
6. Partecipare attivamente alla definizione degli accordi quadro con i top client.
7. Stabilire e sviluppare relazioni significative con tutti gli interlocutori chiave.
8. Assicurare il coinvolgimento diretto e dei team nelle attività dei commerciali attraverso una periodica analisi del loro modus operandi e gestendo problematiche e/o opportunità.
9. Valutare i risultati e promuovere azioni mirate laddove le performance non dovessero essere in linea con gli obiettivi e/o aspettative.

The Successful Applicant

1. Almeno 7/10 anni di esperienza in ambito Digital.
2. Conoscenza e predisposizione al contatto continuo con i propri referenti e alla loro fidelizzazione.
3. Abilità nel relazionarsi con Centri media e Clienti diretti.
4. Conoscenze di prodotto adv digitale in tutte le declinazioni (display, programmatic, video, social, native, audio, etc).
5. Orientamento alla conoscenza del prodotto, approccio strategico e analitico.
6. Assertività, determinazione e ambizione personale.
7. Capacità di posizionare la propria Azienda nel mercato e di recepirne il feedback.

What's on Offer

Ottima opportunità di carriera.