Head of Business Development, Franchising and Marketing

Azienda

Realtà in forte sviluppo nel settore immobiliare

Offerta

• Assicurare che il nostro cliente diventi leader di mercato nel business delle agenzie immobiliari in tutte le zone in cui opera, in primis nel Centro/Nord-Italia, e garantire il conseguimento degli obiettivi assegnati di sviluppo della rete e della profittabilità della società;
• Tra gli obiettivi assegnati:
  • numero di aperture delle agenzie in franchising, retention e sviluppo del business e delle performance di quelle già esistenti,
  • raggiungimento della profittabilità del business agenzie immobiliari;
  • controllo dei costi;
• Coordinare i suoi riporti diretti: Responsabile Marketing, Responsabile Sviluppo Rete, Area Manager, Responsabile Operation & Controller;
• Definire i budget e i forecast delle agenzie e monitorare le performance delle agenzie sulla base dei principali KPI's e attivare le necessarie iniziative per il raggiungimento degli obiettivi;
• Essere responsabile della supervisione e del controllo della corretta applicazione in tutte le agenzie dell'Esperienza Cliente, del metodo operativo, dei processi di vendita, del corretto utilizzo del sistema gestionale e del rispetto delle linee guida aziendali;
• Organizzare e controllare la rete di vendita, partecipando in affiancamento negli incontri con potenziali concessionari o titolari di concessionarie già attive;
• Analizzare le tendenze di mercato delle agenzie immobiliari e dei clienti al fine di definire una strategia per superare i concorrenti;
• Essere responsabile della comunicazione e promozione efficace del marchio nelle aree geografiche dove è presente attraverso specifici piani di marketing;
• Assicurare l'efficace implementazione della comunicazione, CRM e piani di marketing per attrarre leads, a livello nazionale e locale per le singole agenzie;
• Essere responsabile:
  • del coordinamento degli Area Manager, mantenendo e migliorando la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati;
  • della predisposizione del piano di sviluppo degli Area Manager, con particolare attenzione alla loro formazione continua;

Competenze ed esperienza

• Laurea triennale/magistrale in un settore rilevante come l'amministrazione aziendale con approfondita conoscenza dei concetti di gestione delle vendite e delle operazioni strategiche;
• Da 5 a 10 anni di esperienza nel settore delle vendite in una posizione come quella di Sales Manager o ruoli assimilabili;
• Eccezionali doti di leadership e capacità analitiche per supervisionare le prestazioni di tutto il proprio team;
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale;
• Comprovata capacità di guidare il processo di vendita end-to-end;
• Eccellenti capacità di ascolto, negoziazione e presentazione;
• Comprovata capacità di articolare gli aspetti distintivi dei servizi e dei prodotti rispetto al suo team sul campo;
• Conoscenza di come sviluppare soluzioni differenziate e realizzabili incentrate sul cliente;
• Comprensione di come posizionare le agenzie rispetto alla concorrenza;
• Conoscenza rilevante del settore immobiliare e/o franchising retail;
• Competenze informatiche: è richiesta la conoscenza delle applicazioni Microsoft Office, in particolare Word e PowerPoint, per creare report e presentazioni interne e per il vertice aziendale;

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Ottima opportunità di carriera.