Field Sales Territory Manager

SumUp è un'azienda FinTech globale che si pone l'obiettivo di supportare i piccoli commercianti nella costruzione di attività di successo in tutto il mondo.

Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro che valorizzi i propri dipendenti e che si dedichi ai nostri commercianti. Il nostro coraggio, la mentalità da startup, l’empatia e l’amore per i nostri prodotti contribuiscono a creare un ambiente creativo per i nostri colleghi.

In Italia, abbiamo costruito una rete di agenti di commercio motivati e determinati, il cui compito è acquisire nuovi clienti e offrire loro i nostri servizi. In qualità di Field Sales Territory Manager, il tuo ruolo sarà cruciale nella creazione di un team motivato e innovativo di Field Sales Executives che guiderà la crescita di SumUp nel mercato italiano.

Il ruolo prevede una combinazione di gestione del team, comunicazione efficace e chiara dei nostri obiettivi e capacità di motivare la squadra, pianificazione di strategie di vendita di successo che possano stimolare la crescita del fatturato e il successo nel mercato dei pagamenti.

Di cosa ti occuperai:

• Guidare, ispirare e motivare un team di Field Sales Executives, orientando il team verso il successo e l’innovazione.
• Reclutare i migliori talenti per il tuo team che possano garantire risultati eccezionali.
• Essere regolarmente presente sul campo, monitorare e sostenere le performance di vendita, offrendo supporto e formazione al tuo team.
• Supportare la crescita dei profitti analizzando le vendite e assicurandoti che il tuo team utilizzi le strategie di vendita più efficaci per generare valore.
• Rivedere e assicurare l’aderenza ai principali KPI, tra cui il Costo di Acquisizione Cliente, il Tasso di Ritenzione dei Clienti e la Durata del Ciclo di Vendita, e comunicare queste informazioni ai principali stakeholder aziendali.

Sarai perfetto per questo ruolo se:

• Hai almeno 3 anni di esperienza nella gestione di un team di Field Sales con la capacità di ispirare, motivare e sviluppare team ad alte prestazioni che stimolano la crescita aziendale e innovano il mercato, preferibilmente nel settore dei pagamenti digitali o della tecnologia correlata.
• Sei un leader con l’esempio, in grado di coltivare un ambiente di lavoro positivo e produttivo.
• Hai un alto livello di attenzione al cliente e comprendi che mantenere relazioni positive con i clienti è fondamentale per il successo a lungo termine.
• Hai eccellenti capacità di gestione del tempo e di definizione delle priorità e ti trovi a tuo agio in un ambiente dinamico e frenetico.
• La conoscenza di Salesforce e altri strumenti CRM, strumenti di analisi dei dati e altre tecnologie costituisce un plus.
• Sei fluente in inglese e italiano, possiedi una patente di guida valida e sei disponibile a viaggiare.

Perché unirsi a SumUp:

• Siamo una vera azienda tecnologica globale con oltre 3000 persone provenienti da 93 nazionalità, distribuite in 22 uffici in Europa, America Latina e Stati Uniti.
• Pacchetto retributivo competitivo.
• Opportunità di far crescere il business e costruire un canale innovativo e rivoluzionario in una dinamica e rapida azienda fintech.
• Budget per lo sviluppo individuale, partecipazione a conferenze e formazione esterna.
• Accesso al programma SumUp Sabbatical, al Programma di Segnalazione Dipendenti e al programma di supporto alla salute mentale.
• Unisciti a un’azienda che sta trasformando il panorama dei pagamenti per le piccole imprese e ridefinendo il mercato.

Il processo di selezione:

• Colloquio introduttivo con il nostro Talent Acquisition Partner.
• Colloquio con il Country Head of Sales.
• Presentazione di un caso di studio con il nostro team di leadership delle vendite.
• Colloquio finale con uno dei nostri "Bar Raisers", incentrato sui valori aziendali di SumUp.

Su SumUp:

Crediamo negli eroi di tutti i giorni. I piccoli commercianti sono al centro di tutto ciò che facciamo, quindi stiamo creando strumenti che li aiutino a gestire le loro attività. Con una mentalità da fondatori e un atteggiamento “team-first”, i nostri team diversificati in Europa, Sud America e Stati Uniti lavorano insieme per garantire che i commercianti con cui collaboriamo abbiano successo facendo ciò che amano.

SumUp è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità e assume con orgoglio una forza lavoro diversificata. Non prendiamo decisioni di assunzione basate su razza, colore, religione, genere, identità di genere, orientamento sessuale, disabilità, età o qualsiasi altro aspetto protetto dalle leggi applicabili o dalla politica aziendale. SumUp si impegna inoltre a garantire un ambiente di lavoro sano e sicuro e vieta rigorosamente qualsiasi forma di molestia.

SumUp non accetta candidature non richieste provenienti da fonti diverse dai candidati stessi.

Job Application Tip:

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.