Field account manager Germania

Descrizione del posto vacante

Per il nostro Partner IRINOX, società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando la posizione di Field Account Manager Germania, per la BU Quadri elettrici.

I Field Account Manager sono Area Manager che gestiscono le piccole e medie imprese produttrici di impianti industriali con ordini fino ai 250,000 euro di fatturato annui.

Il candidato dovrà occuparsi del mercato tedesco (80% del fatturato) oltre alla Scandinavia e ad alcuni Paesi del nord Europa (Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia, Estonia, Ungheria) ma sarà basata/o in Italia, preferibilmente in Veneto.

Sarà responsabile del fatturato generato nell’area assegnata e del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Ha maturato una familiarità con l'uso del CRM ed una capacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni.

Responsabilità principali:

• Gestione del rapporto commerciale con i clienti sotto il coordinamento del diretto responsabile, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Garantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto.
• Supporto ad altri dipartimenti (ad esempio - ma non esclusivamente - Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti.
• Assegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazione.
• Attribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali.
• Coordinamento ed eventuale implementazione della forza vendita indiretta (distributori ed agenzie).
• Uso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività.
• Partecipazione a riunioni aziendali periodiche.
• Raccolta e condivisione di informazioni di mercato. Partecipazione a eventi e fiere di settore.
• Partecipazione ad iniziative di formazione concordate.

Il Field Account Manager ricercato deve avere:

• un’ottima conoscenza del tedesco (B2/C1) e un buon livello di inglese (B1/B2)
• almeno 2 anni di esperienza nella vendita nel settore industriale
• un’esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili o metalmeccanica
• età compresa tra 25 e 45 anni
• diploma o laurea in ambito tecnico.

Condizioni fondamentali sono la conoscenza fluente della lingua tedesca e la provenienza da un settore tecnico con vendita su commessa e non a catalogo.

Il pacchetto salariale può essere molto stimolante e commisurato alle responsabilità.

Il Field Account Manager sarà responsabile del mercato tedesco ma dovrà risiedere in Italia, preferibilmente in Veneto, ad una distanza massima di 150 km dalla sede aziendale di Conegliano (TV).