Export Manager & Strategy Lead

Export Manager & Strategy Lead

L'Export Manager avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il business internazionale, occupandosi della strategia commerciale estera. Oltre alle classiche attività di vendita e gestione dei mercati esteri, il ruolo prevede le seguenti responsabilità principali:

• Sviluppo strategico: definizione insieme alla Direzione Aziendale della strategia commerciale export.
• Studio del mercato attuale e definizione della strategia di consolidamento e crescita.
• Analisi e sviluppo di potenziali nuovi mercati: identificazione dei target, definizione del posizionamento del prodotto, scelta dei canali di distribuzione più appropriati per massimizzare le vendite.

Interfaccia commerciale: Diventare il punto di riferimento commerciale, fungendo da collegamento tra i vari reparti aziendali (marketing, produzione, logistica) e assicurando una comunicazione interna fluida e coordinata.

Sviluppo del back-office dedicato: gestione del back-office, al fine di garantire una gestione puntuale e personalizzata dei clienti e dei mercati esteri.

Analisi e reporting: Monitorare le performance di vendita internazionali e adattare le strategie di conseguenza, fornendo report dettagliati alla direzione sull’andamento dei mercati, sulle opportunità di crescita e sulle aree di miglioramento.

Supporto allo sviluppo degli strumenti di vendita: collaborare con i team interni per sviluppare materiali di supporto alla vendita, come cataloghi, strumenti di marketing, merchandising, e materiale promozionale, assicurando che siano allineati alla strategia commerciale e ai bisogni del mercato.

Requisiti:

• Esperienza pregressa: almeno tre anni di esperienza nel ruolo delle vendite e nel settore arredo bagno. Ciò per garantire un’approfondita conoscenza dei mercati di riferimento, delle tendenze del settore e delle esigenze dei clienti. Capacità di riconoscere le dinamiche di mercato, sviluppare prodotti mirati e utilizzare le giuste leve commerciali.
• Competenze di negoziazione: Capacità di negoziare con clienti e fornitori internazionali per ottenere i migliori termini e condizioni commerciali.
• Capacità analitiche: precisione e attenzione ai dettagli, con forte orientamento alla gestione dei dati numerici. Capacità di analizzare dati di mercato e performance di vendita, con esperienza nell'elaborazione di previsioni e report per ottimizzare le strategie di export.
• Competenze relazionali: buone capacità di comunicazione e problem solving, con predisposizione a lavorare in team.
• Conoscenze informatiche: Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel.
• Lingue straniere: Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata. La conoscenza di ulteriori lingue straniere è un plus, in particolare per i mercati di riferimento.
• Disponibilità a viaggiare: Disponibilità a spostamenti frequenti all’estero per visitare clienti, fiere internazionali e verificare lo stato delle operazioni di export.