Head of Digital Sales

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Descrizione del posto vacante

Primario Editore Nazionale - Responsabilità Business Digital - Clienti Diretti e Centri Media

About Our Client: Con un portafoglio tra le più importanti testate giornalistiche italiane e più di dieci siti (piattaforme online delle rispettive testate e siti terzi in concessione), periodici, radio e TV, la concessionaria disegna progetti studiati sui contesti dei clienti, realizzando campagne multimediali che integrano sinergicamente stampa e digital, radio e tv.

Job Description

- La risorsa sarà inserita con il ruolo di Head of Digital Sales e avrà la responsabilità di guidare la struttura Digital, coordinare le strategie di vendita dei canali digitali e contribuire significativamente all'incremento del business, attraverso le attività di pianificazione strategica e sviluppo commerciale dei clienti esistenti e potenziali.

- Il ruolo sarà centrale nelle strategie aziendali e, riportando alla Direzione Commerciale, si occuperà dello sviluppo di tutto il business digitale interagendo con tutte le linee commerciali (Nazionale, Locale, Agenzie/Centri Media, Clienti diretti).

- Per questo motivo sarà necessario possedere comprovate competenze nel settore digital in tutte le sue declinazioni (Display, Programmatic, Proximity Marketing, Native, Audio&Video Strategy, Social, etc) e aver coltivato, in ottica di top performer, relazioni trasversali all'interno del proprio mercato di riferimento. Intercettando i trend di mercato più rilevanti e con il supporto dei team Marketing e Progetti Speciali, ti occuperai di definire la strategia digital in accordo con le varie Direzioni Commerciali, identificando le opportunità di collaborazione strategiche e le nuove opportunità di business.

Nello specifico, la risorsa inserita sarà responsabile di:

1. Incrementare la percezione del valore dell'azienda presso il mercato di riferimento con conseguente escalation delle revenues sui clienti.
2. Interagire direttamente con il team Marketing e AD Operations.
3. Definire una strategia sales e un action plan che valorizzi le potenzialità del digital in ottica di crescita e sviluppo.
4. Promuovere azioni concrete a supporto delle direzioni commerciali.
5. Guidare i processi commerciali nei confronti dei clienti attivi e potenziali, con adeguato sviluppo dei prospect.
6. Partecipare attivamente alla definizione degli accordi quadro con i top client.
7. Stabilire e sviluppare relazioni significative con tutti gli interlocutori chiave.
8. Assicurare il coinvolgimento diretto e dei team nelle attività dei commerciali attraverso una periodica analisi del loro modus operandi e gestendo problematiche e/o opportunità.
9. Valutare i risultati e promuovere azioni mirate laddove le performance non dovessero essere in linea con gli obiettivi e/o aspettative.

The Successful Applicant

- Almeno 7/10 anni di esperienza in ambito Digital.

- Conoscenza e predisposizione al contatto continuo con i propri referenti e alla loro fidelizzazione.

- Abilità nel relazionarsi con Centri media e Clienti diretti.

- Conoscenze di prodotto adv digitale in tutte le declinazioni (display, programmatic, video, social, native, audio, etc).

- Orientamento alla conoscenza del prodotto, approccio strategico e analitico.

- Assertività, determinazione e ambizione personale.

- Capacità di posizionare la propria Azienda nel mercato e di recepirne il feedback.

What's on Offer

Ottima opportunità di carriera.

Contact: Andrea Policardi

Quote job ref: JN-112024-6592572

Job summary

Function: Sales

Subsector: Sales Subsector

Industry: Technology Media & Telecoms

Location: Milano

Contract type: Permanent

Consultant name: Andrea Policardi

Job reference: JN-112024-6592572

Page Executive: Andrea Policardi Partner. Andrea recruits in Advertising (Digital, Publishing, E-Commerce, Media, Adtech) & Technology (AI, Big Data, Saas, Cybersecurity, Coding) for Managing Director, Sales & Marketing Director, CTO & CDO.

Read more about Andrea Policardi About Page Executive: Page Executive are inclusive Recruiters and Hirers, as reflected in our Clear Assured Platinum Standard Accreditation from the Clear Company. We are passionate about attracting diverse talent and are committed to ensuring our processes are inclusive and supportive.