District Manager Italia e estero

DISTRICT MANAGER

La figura ricercata proviene da realtà strutturate nell'ambito Retail, possiede elevate skills tecnico-professionali e comprovate competenze nel coordinamento di una rete di punti vendita.

La figura riporterà al Retail Manager.

Nello specifico, la figura sarà incaricata di garantire l’avvio, la supervisione, il coordinamento commerciale, il funzionamento e la crescita dei punti vendita dell’area di competenza, attraverso lo sviluppo e l’implementazione delle strategie commerciali in linea con la mission e i valori aziendali e il pieno raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di profittabilità.

Area Economica

• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato per i punti vendita dell’area di competenza, assicurando la massima customer satisfaction.
• Conseguire gli indicatori di perfomance nei punti vendita ( kpi’s ), anche definendo e proponendo azioni efficaci per il raggiungimento degli obiettivi prefissati.
• Analizzare le vendite, gli scostamenti dai target e proporre i necessari interventi correttivi.
• Mantenere sotto controllo il sistema dei costi dei punti vendita, intervenendo direttamente per ottimizzarli.

Area Commerciale

• Garantire la corretta e completa attuazione della politica commerciale nei punti vendita e del modello di servizio aziendale.
• Verificare la corretta applicazione di tutte le iniziative promozionali promosse dall’azienda.
• Promuovere la crescita dei punti vendita.
• Curare l’immagine aziendale sia dei punti vendita che del personale.
• Contribuire ad una efficace animazione degli spazi commerciali dei punti vendita dell’area attraverso l’applicazione delle indicazioni di visual merchandising.

Area Prodotto

• Gestire e controllare gli assortimenti e le relative giacenze, le vendite per linea di prodotto, mettendole in relazione alle giacenze degli stock
• Analizzare costantemente il prodotto garantendo sempre un mix merceologico adeguato alla location, alla metratura, al target di mercato ed alle specificità territoriali dei punti vendita.
• Assicurare una buona gestione dei magazzini dei punti vendita dell’area (divisi per TG, ordinati con aree divise per collezione corrente, vecchie stagioni e fallati etc.)
• Garantire un approccio commerciale e all’ottimizzazione degli spazi dell’area vendita con l’a
• Assicurare le corrette procedure di flussi della merce

Area Brand

• Assicurare l’implementazione delle azioni di marketing e di comunicazione per promuovere l’azienda, i prodotti e favorire un aumento delle vendite.
• Seguire l’attività dei principali competitors sul territorio.
• Creare e mantenere le relazioni con i partner locali e le diverse realtà del territorio.
• Svolgere interventi di formazione interna relativi ai prodotti.

Area Risorse Umane

• Assicurare una gestione, formazione, motivazione e crescita delle risorse umane e degli staff impegnati nell’area.
• Effettuare colloqui di selezione per i punti vendita
• Supervisione e approvazione dei planning sui PV per assicurare gli OBJ di fatturato; garantire una corretta pianificazione piano ferie e permessi per un’ottimizzazione dei costi con la giusta copertura
• Contribuire ad un'efficace valutazione delle performance del personale dei punti vendita ed alla definizione dei piani di crescita.
• Assicurare un buon clima di lavoro con la compilazione delle schede di valutazione (condividendole con il responsabile di PdV )
• Stimolare la motivazione delle persone.

Area Gestionale e Tecnica

• Coordinare l’attività e il personale dei punti vendita presidiandoli, organizzandoli e mettendo a disposizione competenze e risorse per raggiungere i risultati attesi.
• Garantire un aumento del tasso di fidelizzazione della clientela attraverso una vendita diretta e indiretta (assistenza cliente, CRM, Loyalty Program)
• Assicurare il rispetto degli standard qualitativi predefiniti dall’azienda nei punti vendita dell’area di competenza.
• Assicurare il rispetto dei processi e delle procedure di lavoro aziendali, delle policy aziendali e delle normative vigenti.
• Assicurare nei punti vendita dell’area una corretta ed efficace gestione dei locali, della strumentazione IT e dei dati aziendali
• Contribuire ad una corretta collaborazione con i vari reparti della sede (Prodotto, Merch, facility, HR etc..) per garantire il corretto funzionamento e la crescita dei PdV .