KAM OEM Automotive Division

Il Key Account Manager (KAM) sarà responsabile della gestione e sviluppo delle relazioni commerciali con i principali clienti OEM (Original Equipment Manufacturer). Il ruolo prevede la gestione di portafogli di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità di business, con un focus particolare sulla promozione delle soluzioni lubrificanti di FUCHS.

Mansioni e responsabilità

1. Gestire e sviluppare relazioni a lungo termine con clienti chiave, a diversi livelli, del settore OEM.
2. Identificare nuove opportunità di business e supportare la crescita delle vendite.
3. Collaborare strettamente con i team tecnici e di sviluppo prodotto per fornire soluzioni su misura ai clienti.
4. Monitorare le tendenze di mercato e i cambiamenti nei bisogni dei clienti, riportando feedback utili al team di prodotto e sviluppo.
5. Preparare e presentare offerte commerciali e negoziare accordi contrattuali.
6. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine.
7. Coordinare attività di post-vendita, garantendo un’elevata soddisfazione del cliente.

Requisiti e competenze

1. Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
2. Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di KAM o Sales Manager preferibilmente nel settore OEM o automotive.
3. Conoscenza approfondita dei processi industriali e delle dinamiche di vendita nel settore OEM.
4. Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.
5. Capacità di lavorare in team e di gestire persone, anche in remoto.
6. Capacità di lavorare in modo autonomo e di gestire progetti complessi.
7. Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue è un plus.
8. Disponibilità a viaggiare frequentemente per visite presso i clienti.