DIRETTORE VENDITE GDO - ITALIA (FMCG)

Descrizione del posto vacante

Per nostro cliente, leader nella sua categoria di riferimento in Italia, stiamo ricercando il/la: DIRETTORE VENDITE GDO - ITALIA. Il/la manager, rispondendo direttamente al Direttore Commerciale, avrà la responsabilità sulla struttura commerciale di sede e di field del canale moderno (GD/DO). Avrà la responsabilità del conto economico del canale di riferimento, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali dell’azienda con obiettivi di ricavi e marginalità.

Dirigendo il team vendite, il Manager sarà direttamente responsabile di elaborare e implementare i piani di vendita, assicurare il perseguimento degli obiettivi strategici aziendali legati alla vision e alla mission aziendale. Avrà la responsabilità del brand e degli accordi commerciali di MDD.

Principali attività:

1. Coinvolgimento diretto nella stesura del budget del canale moderno;
2. Coordinamento del team commerciale vendite (NAM e area manager) al fine di garantire che la politica commerciale e le strategie aziendali siano applicate con successo;
3. Gestione del conto economico di canale e di cliente;
4. Responsabilità sul fatturato gestito nel canale moderno, sia per le vendite di prodotto a brand che a marchio del distributore (MDD);
5. Responsabilità diretta dei rinnovi contrattuali con i player della grande distribuzione;
6. Partecipazione alle attività commerciali necessarie all’apertura di nuove opportunità (accordi con super centrali e centrali della GDO);
7. Garantire l’implementazione della strategia aziendale e delle politiche commerciali sul field;
8. Collaborare alla definizione delle politiche di marketing, strategie di prodotto/servizio e di prezzo, in accordo e in condivisione con la Direzione Marketing;
9. Studiare l'andamento del mercato di riferimento e il comportamento dei concorrenti, attuando le azioni commerciali necessarie per mantenere il giusto posizionamento del brand attraverso adeguati piani promozionali;
10. Partecipare direttamente alle negoziazioni a livello centrale (brand e MDD) e monitorare l’efficacia della strategia di business sul field (2° livello e budget promozionale).

Competenze richieste:

Il/la manager, con laurea in discipline economiche, ha maturato una solida esperienza nel ruolo di Direttore Vendite/Sales Director all’interno di aziende di grandi dimensioni del FMCG e una expertise solida nella gestione del canale moderno (GD/DO) all’interno di aziende di grandi dimensioni coordinando team di vendita e fatturati importanti. Comprovata capacità di gestione delle risorse umane, leadership e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi sono le caratteristiche che completano il profilo.

Sede di lavoro: Piemonte

Package retributivo: Dirigente, RAL 120-130k + MBO (fino al 20%) + auto