Direttore Vendite Ho.Re.Ca.

Direttore Vendite Ho.Re.Ca.

Sud Italia

Introduzione

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle & Top Management, è attualmente alla ricerca di un* Direttore Vendite Ho.Re.Ca. Sud Italia, per importante realtà cliente operante nell'ambito del settore Food&Beverage.

Descrizione della posizione:

Principali Responsabilità

• Collabora con il Direttore Commerciale di Gruppo nella definizione delle strategie e del budget di vendita annuale per la sua area di competenza;
• Cura la definizione e la declinazione, a livello di Aree, dei piani e programmi di vendita, stabilendo il timing per il raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• È responsabile dell’analisi e del monitoraggio periodico dei risultati di vendita; ne verifica l’allineamento con gli obiettivi aziendali e prepone eventuali azioni correttive per lo sviluppo del business;
• Gestisce e monitora i budget assegnati (sconti, omaggi, attrezzature in comodato, note spese del team, attività legate alla forza vendita), assicurandosi che le risorse siano allocate in modo ottimale per il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• È responsabile della formazione e dello sviluppo delle competenze dei componenti del suo team attraverso feedback continui piuttosto che specifici percorsi formativi;
• Supporta il proprio team di Area Manager nella gestione delle trattative commerciali più complesse, fornendo la necessaria assistenza tecnico-commerciale per raggiungere gli obiettivi di vendita;
• Ricerca ed identifica nuove opportunità di vendita nella zona di sua competenza, sviluppando relazioni e identificando potenziali clienti;
• Collabora con le funzioni aziendali (marketing, logistica, HR) per garantire il successo delle strategie commerciali;
• Collabora con il Brand & Product Manager nella definizione di attività di marketing operativo, tra cui strategie di prezzo, mix prodotto/servizio e di comunicazione/promozione;
• È responsabile della gestione del materiale promozionale e di tutte le attività di sales & trade marketing effettuate nel territorio di sua competenza;
• Collabora col Responsabile Sales Analyst e Planning Commerciale nell’elaborazione delle previsioni periodiche di vendita.

Requisiti:

• Apertura e guida al cambiamento
• Leadership
• Comunicazione efficace
• Sviluppo dei collaboratori
• Lavoro di squadra
• Visione d’insieme
• Flessibilità

Sede di lavoro: Sud Italia.