Direttore commerciale

Per il nostro Partner, azienda storica familiare leader nella commercializzazione di prodotti per l’igiene e la disinfezione professionale, oggi sotto la governance di un fondo e gestita da un team manageriale.

Stiamo ricercando Il Direttore Commerciale di Area

Il Direttore Commerciale dell'Area più importante e di maggiore fatturato, che comprende il Piemonte, Liguria, Valle d'Aosta e Sardegna. Il Direttore Commerciale risponderà all'Amministratore Delegato e gestirà, una decina di capi area e una quarantina di venditori con un parco clienti B2B che copre i settori: Industria e Piccola Impresa, Artigianato, Medicale, Horeca ed Estetica Professionale.

Il manager ricercato farà parte del comitato Direttivo e dovrà gestire l'area di riferimento operando in modo strutturato e organizzato. Dovrà assicurare una gestione qualitativa e dettagliata entrando nel merito della strategia prodotti e delle loro caratteristiche. Sarà responsabile di guidare con autorevolezza gli Area manager e gli agenti sul territorio, mantenendo un approccio efficace sia di strategie commerciali sia di leadership centrata sulle risorse a lui dedicate, per assicurare il raggiungimento dei risultati. Dovrà effettuare inoltre visite regolari nei territori di competenza per supportare e monitorare l'attività degli agenti.

Il candidato ideale possiede esperienza nella gestione di team commerciali numerosi e diversificati, e capacità di adattarsi a diversi settori di vendita con particolare attenzione sulle piccole e medie imprese, con una vendita diretta di prodotti di marca propria, senza intermediari.

Principali responsabilità:

1. Effettuare visite regolari nei territori di competenza per supportare l'attività degli area manager e degli agenti monomandatari.
2. Gestire il portafoglio clienti, mantenendo e sviluppando relazioni con i clienti esistenti assicurandosi la loro soddisfazione e fidelizzazione.
3. Negoziare condizioni contrattuali e chiudere accordi con i clienti, nel rispetto delle politiche aziendali.
4. Pianificare le attività di vendita che verranno implementate per raggiungere gli obiettivi, come visite ai clienti, chiamate commerciali, partecipazione a fiere ed eventi.
5. Sviluppare, gestire e ottimizzare il budget dell'area, assicurando un'efficace allocazione delle risorse per massimizzare il sell-in.
6. Raccogliere feedback regolari dal team di vendita e dai clienti per apportare eventuali aggiustamenti necessari al piano. Adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato ed alle nuove opportunità.

Stiamo ricercando una risorsa con una comprovata esperienza proveniente da settori che operano esclusivamente nel B2B con spiccate doti di leadership nella gestione di risorse.

Concrete capacità di vendita e di team building al fine di creare efficaci rapporti di collaborazione con le proprie risorse, per il conseguimento degli obiettivi.

Sede di lavoro: il Manager avrà come sede di riferimento Torino, ma si sposterà su tutto il territorio di competenza.