Direttore commerciale

IQM Selezione S.r.l. ricerca per consolidata realtà del settore Automotive, un/a Direttore Commerciale.

Nell’ottica di un potenziamento aziendale, la figura di Direttore Commerciale verrà inserita all’interno di un contesto che vanta oltre 40 anni di onorata carriera nel settore del Business Automotive Services.

Il Direttore Vendite, rispondendo alla Direzione Generale e ai vari Reparti Organizzativi, avrà la responsabilità di determinare le strategie di after-marketing più adatte e competitive da proporre per il raggiungimento delle milestones di medio e lungo termine.

Nella fattispecie, si occuperà delle seguenti funzioni:

1. Ideazione, definizione e monitoraggio di un piano commerciale e di marketing strategico rivolto all’after-sales / post-vendita secondo le linee guida aziendali, allo scopo di migliorarne i processi e di raggiungere gli obiettivi prefissati;
2. Organizzazione e applicazione di programmi strutturati e delle fasi del ciclo vendita di prodotto;
3. Effettuare analisi di mercato e definire le strategie per anticiparne le esigenze rivolte ad un target;
4. Gestione e cura delle relazioni commerciali verso i maggiori stakeholders e Clienti aziendali, quali: Case Automobilistiche, Grandi Gruppi, Consorzi e Associazioni di Settore incrementando la fiducia dei partner commerciali per influenzare e supportare decisioni aziendali tattiche e strategiche;
5. Coordinamento della forza Vendita assieme al Sales Manager operando secondo i princìpi Corporate ed in linea con l’Ufficio Marketing ed Ufficio Acquisti;
6. Verifica dei KPIs;

NON si occuperà invece di Web Marketing / Comunicazione / Advertising che NON rientrano nella responsabilità del ruolo.

Ai fini di una Talent Acquisition efficace, si richiedono i seguenti requisiti:

1. Laurea ad indirizzo economico-giuridico, ingegneristico, management d’Impresa, marketing o ad indirizzo equipollente, con ottimo curriculum studiorum;
2. Decennale esperienza nel ruolo, maturata in aziende strutturate e modernamente organizzate, gradita la provenienza dal settore Automotive e B2B;
3. Capacità analitiche su dati anche complessi e bilancio, buona cultura finanziaria, buone competenze in economia e comunicazione d’impresa;
4. Capacità di gestione fondi e budget, conoscenza dei processi di pianificazione finanziaria e operativa e tutte le procedure di chiusura del mese, inclusa l'analisi degli scostamenti tra gli scenari (effettivi, piano, previsione...);
5. Conoscenza delle metriche dei costi per identificare opportunità di riduzione dei costi collegando operazioni e dati finanziari;
6. Conoscenza e capacità di analisi del mercato di riferimento e concorrenza;
7. Abitudine a prendere decisioni, data driven mind-set;
8. Conoscenza di metodi di reportistica; anche su larga scala, come Power BI;
9. Ottime capacità relazionali, comunicative ed organizzative; personalità brillante, affidabile, di mentalità molto aperta;
10. Attitudine a lavorare per obiettivi ed in tempi ridotti; massima flessibilità;
11. Fortemente gradita la conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta; la conoscenza di una terza lingua costituisce requisito preferenziale ma non indispensabile.

Orario di lavoro: full-time

Luogo di lavoro: prov. di Latina

Si offre assunzione diretta a tempo indeterminato, full-time, inquadramento QUADRO CCNL Commercio.

La RAL sarà realmente commisurata all’expertise valutata in fase di colloquio. Bonus e premi di carriera incentivanti. Non verranno presi in considerazione le candidature che non corrispondono ai requisiti di cui sopra.

I candidati interessati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy (https://www.iqmselezione.it/privacy_candidato.php) e ad inviare la propria candidatura citando il codice di riferimento 230424 – DIRETTORE VENDITE AUTOMOTIVE a fiorenzapagliarella@iqmselezione.it. La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77) AUT.MIN.1314.