Direttore Commerciale

Villa & Partners Human Capital Solutions

Lodi 26900 - 6 ore fa

Descrizione del posto vacante

Per realtà industriale di matrice italiana che opera nel settore della trasformazione di materie plastiche siamo alla ricerca di un profilo di DIRETTORE COMMERCIALE.

La risorsa riporterà all’Amministratore Delegato e avrà la responsabilità della gestione dell'Ufficio Vendite Estero/Italia e Marketing.

Guidando questa Area dovrà svolgere, in collaborazione con la Direzione Generale e con i responsabili di settore, attività legate all'implementazione di strategia di vendita.

Le principali attività saranno le seguenti:

1. Valutare con i responsabili di settore (PM) le strategie di vendita e di marketing da implementare e costruire il piano annuale, definendo gli obiettivi e i budget associati;
2. Analizzare il mercato di riferimento ed i competitors, proponendo sviluppi e soluzioni commerciali e di prodotto;
3. Gestire e motivare il team commerciale nel raggiungimento degli obiettivi assegnati, verificando puntualmente le performance individuali e di team sui principali kpi;
4. Analizzare il venduto e relativi prezzi per assicurare e migliorare la marginalità attesa;
5. Creare nuove opportunità di business, definendo le strategie e le azioni sul territorio;
6. Coordinare e rafforzare il Team commerciale coerentemente con il raggiungimento degli obiettivi dell’azienda, garantendone il continuo sviluppo.

Competenze richieste:

1. Requisito fondamentale è la provenienza da contesti industriali produttivi affini alla trasformazione plastica per logiche di processo. Saranno valutati come preferenziali i candidati provenienti da aziende che si rivolgono commercialmente ai settori packaging industriale B2B o grafica;
2. Esperienza in processi di vendita “rapidi” di materiale consumabile o semi-durevole, che denotino abitudine ad un processo di vendita veloce e con un controllo basato su dati e kpi;
3. Esperienza (anche pregressa) in aziende multinazionali strutturate;
4. Esperienza nella gestione di team commerciali in ambito B2B, preferibilmente in aziende produttive;
5. Competenze manageriali in ambito commerciale, in particolare:

• Gestione prospect e lead;
• Generazione new business, mantenimento ed incremento del portafoglio clienti;
• Budget, obiettivi e sistemi di incentivazione;
• Pianificazione e controllo attività commerciale e relative azioni correttive;
• Definizione di piani marketing e commerciali annuali;
• Animazione periodica del team commerciale;
• Reporting commerciale e kpi;

Sede di lavoro: Provincia di Lodi