Commerciale Area Manager zona 2 - Trentino, Friuli Venezia Giulia, Veneto, Emilia Romagna, Marche

Italia - un giorno fa

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Descrizione del posto vacante

Chi Siamo:

BOEM è una giovane azienda che sta cambiando il mercato delle bevande. Abbiamo creato una bevanda "ready-to-drink" alcolica, unica per il suo basso contenuto calorico, e stiamo crescendo rapidamente con uno sviluppo previsto anche all'estero. Stiamo affrontando una delle evoluzioni più entusiasmanti nel settore delle bevande alcoliche, puntando su innovazione e qualità.

Un'opportunità unica di entrare a far parte di un team giovane e imprenditoriale. Lavorerai in un ambiente collaborativo, dove ogni idea è importante, e avrai l'opportunità di influenzare direttamente il nostro successo.

Tipologia contrattuale: Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato

Livello d'inquadramento: 1° o 2° livello in base all'esperienza maturata

Buoni Pasto: per ogni giorno lavorato da € 7,00

Rimborso spesa: secondo le policies vigenti in azienda

Auto aziendale: + benzina + telepass

Il Ruolo:

L'Area Manager di BOEM sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali per il mondo Ho.Re.Ca. con grossisti, distributori e altri partner strategici, con l’obiettivo di garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali e ottimizzare la distribuzione del prodotto.

L'Area Manager si occuperà di:

• Attivare, stabilire e coltivare relazioni solide e durature con grossisti, distributori e altri partner commerciali a livello nazionale, regionale e locale.
• Garantire una comunicazione costante per anticipare e risolvere eventuali problematiche, supportando i partner nell'adozione di strategie aziendali innovative.
• Collaborare attivamente con i partner per definire piani di distribuzione efficaci, programmi di marketing congiunto e iniziative di promozione delle attività promozionali (calendari) e della realizzazione di piani clienti. Analizzare periodicamente le performance delle attività promozionali per identificare aree di miglioramento e ottimizzazione.
• Aggiornare il database clienti, mantenendo accuratamente aggiornate tutte le informazioni e la documentazione essenziale per garantire il corretto funzionamento e la continuità delle attività aziendali.
• Responsabile del budget (soldi e materiale pop), dei volumi di vendita e del conto economico dei grossisti della zona. Assicurare il rispetto dei target finanziari e proporre azioni correttive in caso di scostamenti dai risultati attesi.
• Definizione di riunioni con gli agenti del grossista, di attività di incentivazione, e di allargamento distributivo dei clienti interessanti per BOEM. Proporre e implementare programmi di formazione dedicati agli agenti per migliorare le competenze commerciali e operative.
• Affiancamento con gli Account dei grossisti. Supportare gli Account nel rafforzare le relazioni con i clienti strategici, fornendo analisi e suggerimenti per aumentare la penetrazione del mercato.
• Gestione degli Store Activator per definire affiancamenti mirati con gli agenti del grossista e del volume da loro realizzato. Monitorare e valutare le performance degli Store Activator, fornendo feedback e suggerendo azioni per migliorare i risultati.
• Collaborare con sales Business developer per la pianificazione degli interventi degli Store Activator in affiancamento e per l’attivazione dei grossisti dei clienti aperti. Garantire un coordinamento continuo con il Sales Business Developer per ottimizzare le sinergie tra le diverse attività e assicurare una copertura capillare del territorio.

Disponibilità e Mobilità

• Domicilio in una delle regioni dell’area assegnata: Veneto, Trentino-Alto Adige, Friuli Venezia Giulia, Emilia-Romagna, Marche, o disponibilità a frequenti trasferte.
• Disponibilità a viaggiare sul territorio: per incontri con grossisti, distributori e team di vendita.

Esperienza e Background

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali o di sviluppo business, preferibilmente nel settore beverage.
• Esperienza nella gestione di team commerciali sul territorio.
• Conoscenza del mercato Ho.Re.Ca. e dinamiche di distribuzione.
• Familiarità con strumenti CRM per il monitoraggio delle vendite e gestione clienti.
• Laurea in discipline economiche, marketing o affini; un master in gestione commerciale o sales management sarà considerato un plus.
• Conoscenza approfondita della gestione di reti distributive, canali Ho.Re.Ca. e strategie di vendita.
• Esperienza nell’analisi delle performance commerciali, gestione di budget e definizione di strategie di crescita.
• Padronanza di strumenti di analisi dati e creazione di report (es. Excel, Google Sheets).
• Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con grossisti, distributori e clienti strategici.
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali, con forte orientamento alla costruzione di partnership di lungo periodo.
• Spiccate doti organizzative e di gestione del tempo, con capacità di pianificare e ottimizzare le attività commerciali sul territorio.
• Attitudine proattiva, orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo autonomo in un contesto dinamico.
• Flessibilità e capacità di adattamento in un mercato in continua evoluzione.

Qui da BOEM, siamo come bollicine fresche nel mondo dell'hard seltzer - leggeri, innovativi e pieni di freschezza! Ogni membro del nostro team è un ingrediente prezioso nella nostra ricetta di successo, indipendentemente da dove venga o cosa preferisca gustare. La nostra crew è un mosaico di gusti unici che si fondono insieme per creare una miscela irresistibile. Più persone condividono le loro prospettive e il loro stile, più siamo in grado di alzare il bicchiere alla nostra innovazione! Quindi, unisciti a noi con il tuo mix personale di esperienze, idee e personalità uniche. È proprio grazie a questa varietà che rendiamo il mondo dell'hard seltzer più vibrante e invitante, tutto mentre ci godiamo l'avventura insieme, con un sorriso sempre fresco e contagioso! BOEM Srl offre pari opportunità. Crediamo fermamente che impiegare una forza lavoro diversificata sia fondamentale per il nostro successo. Prendiamo decisioni di reclutamento in base alla tua esperienza e alle tue competenze, ma guardiamo soprattutto la persona. Accogliamo candidature da tutti i membri della società, indipendentemente da età, sesso, disabilità, orientamento sessuale, razza, religione.

Il programma di coinvolgimento e appartenenza aspira a sbloccare il potenziale di tutta la Community investendo sulla formazione di team e individuale, tutto finalizzato alla crescita del proprio bagaglio personale e lavorativo. Creiamo dei percorsi di formazione di upskilling e reskilling.