Area Sales Manager - Digital Solutions

La figura sarà responsabile della vendita internazionale di soluzioni digitali e software per l’analisi delle performance, la manutenzione predittiva e preventiva delle macchine automatiche Comecer in ambito farmaceutico, e per la gestione del workflow operativo della produzione di farmaci in ambito ospedaliero, riportando direttamente al Medical Devices & Digital Solutions Manager.

• Vendere soluzioni digitali e software ai principali player del mercato farmaceutico, radio-farmaceutico ed ospedaliero all’interno dell’area assegnatagli (nuovi clienti e parco installato)
• Sviluppare, mettere in atto e supervisionare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali
• Negoziare e concludere vendite
• Partecipare a fiere / conferenze / seminari / congressi di settore
• Informare periodicamente il Sales Manager sullo stato di avanzamento della propria pipeline

Gestione delle aree assegnate:

• Pianificare e mettere in atto un piano di sviluppo territoriale efficace
• Identificare nuovi clienti e gestire quelli esistenti
• Riconoscere opportunità di nuovi progetti / gare e lavorare con i colleghi per realizzarli

Key Account Management:

• Identificare e gestire clienti chiave e relativi decision-making

Conoscenza del Prodotto & del Mercato:

• Sviluppare e migliorare continuamente la comprensione dei prodotti e delle soluzioni del proprio portafogli, e collaborare con R&D allo sviluppo di soluzioni digitali innovative
• Svolgere training di formazione prodotti e demo a clienti e partner
• Raccogliere informazioni dai propri clienti sulle loro pratiche, comportamenti e processi
• Compilare ed aggiornare report di confronto con la concorrenza

Gestione della Rete Vendita:

• Sviluppare / implementare una rete vendita dedicata nel territorio di competenza (distributori ed agenti)
• Provvedere alla formazione e all’aggiornamento costante della rete vendita

• Laurea, preferibilmente in Ingegneria Informatica/Gestionale/Biomedica o Informatica
• Master/corso di formazione post-laurea (è un plus)

• Ottima conoscenza del pacchetto MS Office
• Conoscenza di tool di business intelligence e reportistica
• Conoscenza dei principali software ERP e CRM

• Ottime capacità relazionali con figure professionali differenti
• Spiccata attitudine al problem-solving
• Disponibilità a viaggiare

• Ottima conoscenza della lingua inglese (richiesta)
• Buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese, spagnolo (è un plus)

• Esperienza minima di 3-5 anni in ambito commerciale, preferibilmente in ambito Digital industriale farmaceutico e/o ospedaliero