Area Manager NT/HORECA - Puglia

Il candidato selezionato, a riporto del Field Manager Area 4 del canale NT+Horeca avrà la responsabilità del conseguimento degli obiettivi di vendita del canale NT+Horeca, del livello di servizio di tutti i clienti serviti dalla tentata vendita e della gestione del personale della zona di competenza.

Nello specifico si occuperà di:

• Pianificare le azioni necessarie per il conseguimento degli obiettivi mensili assegnati di fatturato, redditività lorda e costi della distribuzione del territorio/canale di responsabilità;
• Aggiornare settimanalmente le previsioni di vendita per verificare l’efficacia del piano commerciale mensile e il pieno conseguimento dei target mensili di volumi e prezzi assegnati dalla Direzione di canale;
• Gestire e sviluppare la professionalità dei coordinatori della tentata vendita, dei funzionari commerciali e dell’organizzazione distributiva a supporto del territorio per incrementare il drop medio per cliente e la quota di mercato nel territorio;
• Identificare direttamente o indirettamente nuovi partner commerciali per massimizzare la penetrazione dei formaggi del gruppo nel territorio assegnato;
• Gestire strategicamente le organizzazioni distributive partner del territorio per assicurare il livello di servizio richiesto dal mercato e la piena sostenibilità economica del modello di business;
• Gestire direttamente i rapporti commerciali con i Clienti Direzionali assegnati;
• Assicurare la puntualità dei pagamenti dei clienti e il versamento puntuale degli incassi gestiti dall’organizzazione tentata vendita

Requisiti richiesti:

• Laurea o diploma in discipline economiche
• Esperienza in ruolo analogo di almeno 5 anni presso aziende strutturate del Largo Consumo preferibilmente del settore fresco o freschissimo
• Esperienza di coordinamento e gestione team tentata vendita e di prevenditori
• Conoscenza clienti del canale HORECA e Normal Trade nella regione Puglia e Calabria ed esperienza commerciale avanzata maturata su grandi clienti (insegne GDO, grossisti, concessionari)
• Capacità di riduzione della complessità e di gestione del tempo orientata al conseguimento degli obiettivi assegnati;
• Dimestichezza con gli applicativi MSOffice, in particolare Excel
• Disponibilità a trasferte frequenti su tutto il territorio assegnato
• Preferibilmente residenza in PUGLIA