Area Manager - Diabetes Care - Sud-Ovest (Sicilia, Calabria)

La Divisione DIABETES CARE di Theras è alla ricerca di un/a Area Manager per la regione Sicilia.

Chi Siamo

Theras è un’azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico. L’azienda, che pone il paziente al centro della propria visione, collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Ad oggi le principali partnership strategiche sono con aziende americane, quali Dexcom e Insulet, per l’area terapeutica del Diabete, e Nevro, che ha brevettato un'esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico. La società rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni sta ricevendo premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l'affidabilità finanziaria.

Lavorare in Theras:

Far parte del gruppo Theras significa entrare in una realtà in cui vi è la possibilità di esprimere il proprio potenziale e contribuire attivamente e a tutti i livelli con idee e progetti; i nostri collaboratori divengono protagonisti non solo della propria crescita personale e professionale, ma anche della crescita dell’organizzazione stessa.

Theras vanta un team di persone appassionate ed un ambiente unico: creiamo gruppi di lavoro con competenze ed esperienze diverse, favoriamo la condivisione e la cooperazione, offriamo un'organizzazione chiara e snella, per far sì che le idee di valore possano rapidamente divenire realtà. Abbracciamo il miglioramento continuo: abbiamo introdotto metodologie per la revisione dei processi a partire dai contributi e suggerimenti del singolo, che è considerato il maggior esperto del processo in cui opera. Crediamo fermamente nel valore della formazione: disegniamo piani formativi sulle esigenze delle singole funzioni e persone, per accompagnare la loro crescita; offriamo supporto e formazione costante ai manager, affinché possano prepararsi a sfide sempre più complesse e guidare la crescita delle proprie persone, costruendo team e relazioni basate su fiducia, responsabilizzazione e condivisione degli obiettivi.

Area Manager

Il/La Area Manager, riportando al BU Director, si occupa del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo assegnati per la zona di propria competenza attraverso la gestione e il coordinamento della forza vendita.

1. Ha la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo delle varie linee di prodotto assegnati per la zona di competenza, mettendo in atto la strategia di vendita dell'azienda e trasmettendo i messaggi di marketing / prodotto approvati dalla Direzione, in compliance con la normativa di settore e i regolamenti aziendali.
2. In collaborazione con il proprio Manager ed il Marketing Manager concorre a definire le strategie commerciali ed è responsabile della loro implementazione nella propria area di competenza.
3. Propone e/o partecipa a progetti di sviluppo in nuovi mercati attraverso lo studio di nuovi programmi e opportunità commerciali nella propria area di competenza.
4. E’ responsabile della corretta segmentazione e mappatura dei clienti sia attivi che prospettici presenti all’interno della zona di competenza con ulteriore focus sulla attività di segmentazione della concorrenza nei vari centri.
5. Riporta periodicamente al responsabile diretto in merito all’attività della concorrenza riscontrata sul territorio di competenza.
6. Cura direttamente le relazioni con i Key Opinion Leaders (KOL) nell’area di competenza.
7. Visita regolarmente i clienti strategici, in affiancamento agli Account Manager/Specialist, supportando la fase di presentazione / negoziazione precedente a gare e offerte.
8. Gestisce direttamente la struttura vendita indiretta (agenti / rivenditori) nella propria area di competenza, relazionando periodicamente alla direzione le loro performances.
9. Comunica regolarmente il forecast, verifica costantemente il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e mette in atto azioni di sostegno alla rete vendita.
10. In collaborazione con il proprio Manager, trasmette alla Direzione R&D e Operations eventuali informazioni e/o nuove esigenze del mercato che possano supportare e/o indirizzare le attività di sviluppo di nuovi prodotti / servizi.
11. Può contribuire al training di personale interno o esterno (agenti e rivenditori) attraverso affiancamenti sul territorio.
12. E’ responsabile del proprio inventario e della corretta e regolare rendicontazione da parte dei riporti diretti e indiretti (agenti e rivenditori).
13. Partecipa a congressi ed eventi aziendali, laddove richiesto, e ai corsi di formazione.
14. Supporta il Business Unit Manager nella proposta e nella scelta del nuovo personale della funzione.
15. Gestisce il personale (organizzazione delle attività e raggiungimento dei risultati, trasferte, ferie, disciplinare, ecc.), valuta la performance, propone gli interventi salariali, la formazione e sviluppo professionale, in collaborazione con il Business Unit Manager della divisione e la direzione HR.
16. E’ responsabile dell’applicazione di policies e regolamenti aziendali, anche in tema di salute e sicurezza sul lavoro, all’interno dell’area di competenza.

Requisiti:
Laurea in Ingegneria Biomedica o percorsi di laurea in ambito medico/sanitario/scientifico. Esperienza pregressa in ruolo analogo all’interno di aziende del settore dei dispositivi medici, farmaceutico o affini.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a frequenti trasferte (over 75%).

Sono valutate in via preferenziale le candidature con residenza/domicilio in Sicilia.

Cosa offriamo:
Assunzione diretta;
Auto aziendale ad uso promiscuo;
Tablet e telefono aziendale;
Piano di incentivazione;
Formazione continua.

Theras promuove un ambiente di lavoro equo, rispettoso delle diversità ed inclusivo per tutte le persone, a partire dal processo di selezione. Tutte le candidature, indipendentemente da etnia, genere, orientamento sessuale, religione, verranno valutate esclusivamente in base alle loro qualifiche, competenze ed esperienze.