Account Manager Modern Trade

Account Manager Modern Trade

CHI SIAMO

HEINEKEN è presente in Italia dal 1974 con l’acquisizione di Birra Dreher e del birrificio di Massafra. Nel 1986 inizia la crescita dell’azienda grazie all’acquisizione di Birra Ichnusa Spa, birrificio di Assemini in provincia di Cagliari. Nel 1989 HEINEKEN costituisce Partesa, società specializzata nei servizi di vendita, distribuzione, consulenza e formazione per il canale Ho.Re.Ca. Ad oggi opera in 13 regioni con 42 depositi, impiega circa 1.000 persone e conta oltre 43.000 clienti, a cui offre un ampio portfolio di prodotti di qualità (oltre 9.000 referenze nell’ambito della birra, del vino, degli spirits, delle bevande analcoliche e del food), nonché efficienza logistica, servizi personalizzati, formazione, consulenza mirata e innovativi strumenti digitali per supportare i professionisti del fuoricasa a rafforzare e sviluppare il proprio business. Nel 1995 viene acquisito il birrificio di Comun Nuovo (BG), oggi il più grande in Italia con 2,7 milioni di ettolitri di birra prodotta ogni anno. Con l’acquisizione di Birra Moretti nel 1996 HEINEKEN Italia raggiunge le dimensioni attuali. Primo produttore di birra in Italia con il 33,3% di quota di mercato (fonte Annual Report 2020 AssoBirra), HEINEKEN Italia impiega oltre 2.000 dipendenti e produce oltre 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei 4 birrifici presenti sul territorio nazionale: Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA).

LA POSIZIONE E IL TEAM

HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Account Manager del Canale Modern Trade, riportando al BU Manager. Come Account Manager assicurerai il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e supportando il BU Manager nelle attività dedicate a presenza/visibilità dei marchi nei PDV. Definirai insieme al BU Manager la clusterizzazione dei clienti definendo per ogni cluster la gestione dei piani e dei budget commerciali aziendali. Svilupperai sui singoli clienti piani assortimentali e promozionali secondo le linee guida aziendali e gestirai il sistema di forecast per cliente e referenza nei tool aziendali.

DI COSA TI OCCUPERAI

• Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i clienti, in termini di situazione attuale e di trend di sviluppo garantendo un flusso continuo di informazioni verso il Responsabile.
• Effettuare la stesura dei Piani cliente del proprio panel (obiettivi di vendita, eventuali investimenti, accordi di fine anno, ecc…), in conformità con le linee guida e le strategie di canale.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza, tramite l’implementazione dei vari Piani cliente che lo compongono.
• Interfacciarsi continuamente con i colleghi di Sell Out per mantenere un totale allineamento nella gestione dei clienti della zona.
• Visitare personalmente i principali PDV della propria zona al fine di raccogliere eventuali informazioni utili al rapporto col cliente in fase di negoziazione.
• Contribuire al presidio e all’instaurazione di un corretto livello di relazione con le diverse tipologie di clienti.
• Fornire feedback ed informazioni periodiche sull’andamento della propria zona.
• Garantire il rispetto del budget assegnato al fine di supportare il raggiungimento dell’atteso livello di redditività.
• Garantire un numero di visite definito per periodo a seconda della tipologia di cliente da presidiare.

CHI SEI:

• Hai ottime capacità relazionali e di analisi
• Hai una propensione verso un lavoro dinamico
• Hai buona conoscenza della lingua inglese
• Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office
• Hai un’ottima conoscenza del mercato e delle logiche negoziali

Perché lavorare con noi?

Disegniamo il futuro della birra per conquistare il cuore dei consumatori. I clienti e i consumatori sono al centro, abbiamo il Coraggio di sognare e di essere i pionieri, oltre che prenderci Cura delle persone e del pianeta. Abbracciamo e celebriamo la diversità per sostenere il Purpose di HEINEKEN: "creiamo la gioia dello stare insieme per ispirare un mondo migliore". Crediamo che la diversità delle persone, quanto quella delle nostre birre, arricchisca le nostre vite e rafforzi il nostro business. Se anche tu vuoi far parte della famiglia non esitare a candidarti. In HEINEKEN sosteniamo una cultura di appartenenza che offre pari opportunità per tutti.