Sales & Marketing Manager

Bergabunglah Bersama PT GRAHA MUTU PERSADA. Perusahaan merupakan penyedia laboratorium uji lingkungan yang memiliki komitmen kuat untuk memberikan layanan terbaik untuk pelanggan. Kami sedang mencari Sales & Marketing Manager yang siap bergabung di lokasi Mojokerto Jawa Timur.

Tanggung Jawab Utama

• Menetapkan sasaran/goal untuk account manager, sales engineer, admin sales, staff digital marketing & branding.
• Mengkonsultasikan rencana goal dengan CMO untuk memastikan keselarasan dengan visi perusahaan.
• Mensosialisasikan goal kepada tim sales dan marketing di seluruh cabang serta menjelaskan alur penyusunannya agar pemimpin unit kerja dapat menetapkan goal untuk staff di bawahnya.
• Merumuskan target penjualan masing-masing cabang serta pembagian area pemasarannya.
• Mengontrol efektivitas campaign marketing dan memastikan strategi branding selaras dengan strategi penjualan.
• Melakukan analisis pasar untuk memahami tren, menyusun strategi pemasaran, dan menganalisis kebutuhan biaya promosi.
• Memastikan jumlah lead data calon pelanggan yang masuk sesuai dengan target yang ditetapkan.
• Melakukan evaluasi terhadap metode dan strategi penjualan serta pemasaran yang telah dibuat.
• Mengontrol dan mengevaluasi pencapaian target penjualan serta efektivitas kampanye pemasaran.
• Mengikuti Weekly Coordination Meeting (WCM) bersama manager lintas divisi untuk memastikan koordinasi berjalan efektif.
• Melakukan Monthly Review Meeting (MRM) dengan CMO untuk menyelesaikan kendala dalam implementasi program kerja.
• Melanjutkan/menghentikan kerja sama dengan klien apabila terdapat permasalahan yang bertentangan dengan prosedur perusahaan.
• Menjalankan penetrasi pasar apabila kondisi suatu cabang sangat membutuhkan.
• Memutuskan apakah tender dilanjutkan atau tidak.
• Menetapkan batasan biaya entertain, diskon, dan cashback customer.
• Menyusun anggaran untuk departemen Sales & Marketing selama satu tahun berjalan.
• Melakukan validasi program training dan pengembangan karyawan berdasarkan analisis GAP kompetensi dan GAP selling sales.
• Melakukan validasi pengajuan penambahan karyawan berdasarkan analisis kebutuhan yang dilakukan oleh Supervisor Sales.
• Merumuskan aturan dalam membina hubungan baik dengan customer.
• Melakukan negosiasi, konsolidasi, dan koordinasi lintas divisi dan departemen dalam menyelesaikan permasalahan yang berhubungan dengan customer atau problem penjualan.
• Memastikan Purchase Order (PO) yang terbit tersampling serta melakukan kontrol terhadap akuisisi PO.

Mengimplementasikan budaya kerja 5R di tempat kerja untuk meningkatkan efisiensi dan produktivitas tim.

Kualifikasi Umum

• Pendidikan minimal S1 di bidang Manajemen Operasi, atau bidang lain yang relevan.
• Pengalaman minimal 3 tahun sebagai Sales & Marketing Manager.
• Bersedia ditempatkan di Mojokerto Jawa Timur.
• Memiliki leadership yang kuat, kemampuan manajerial yang baik, dan mampu bekerja dalam tekanan.
• Kemampuan komunikasi & negosiasi yang baik untuk menjalin hubungan dengan pelanggan.
• Kemampuan Merancang dan menerapkan strategi penjualan dan pemasaran yang efektif berbasis data riset untuk meningkatkan brand awareness.

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Berapa gaji bulanan yang kamu inginkan?
• Kualifikasi mana yang kamu miliki?
• Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai manajer penjualan dan pemasaran?
• Apakah kamu berpengalaman dalam penjualan?
• Berapa tahun pengalaman kerjamu di bidang digital marketing?
• Berapa tahun pengalaman kerjamu di bidang riset pasar?
• Apakah kamu bersedia bepergian untuk pekerjaan ini saat dibutuhkan?