Regional Sales Manager

Kualifikasi :

1. Pendidikan: Minimal S1 dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Ekonomi, atau bidang terkait.
2. Pengalaman: Pengalaman minimal 2 tahun di posisi Regional Sales Manager, 3 tahun di posisi Area Sales Manager, khususnya di bidang penjualan atau pemasaran, lebih disukai di industri otomotif atau distributor sepeda motor.
3. Kemampuan Teknis: Memahami strategi penjualan, analisis pasar, pengembangan bisnis dan manajemen distribusi.
4. Kemampuan memimpin tim penjualan di berbagai area dan memberikan arahan strategis.
5. Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan problem-solving yang kuat.
6. Karakteristik Pribadi: Berorientasi pada solusi, kolaboratif, dan memiliki motivasi tinggi untuk mendorong sinergi tim.
7. Bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai wilayah di Kepulauan Bangka Belitung.
8. Memiliki SIM A.

Tugas & Tanggung Jawab :

1. Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan regional untuk mencapai target market share dan penjualan unit.
2. Merancang program untuk meningkatkan market share, seperti promosi, penetrasi dealer, dan program insentif.
3. Berkolaborasi dengan Manager After Sales untuk mendukung peningkatan unit entry bengkel dan penjualan sparepart melalui program promosi bersama dan komunikasi aktif dengan dealer.
4. Memimpin, membimbing, dan memotivasi Area Sales Manager (ASM) dan tim penjualan lainnya untuk mencapai target penjualan unit.
5. Memberikan pelatihan dan evaluasi berkala kepada tim untuk meningkatkan kinerja.
6. Mendukung dealer dalam meningkatkan kapasitas penjualan unit, sekaligus membantu menyelaraskan program dealer dengan strategi After Sales.
7. Memastikan dealer memiliki komunikasi yang baik dengan divisi After Sales terkait kebutuhan sparepart dan peningkatan layanan bengkel.
8. Memantau perkembangan pasar, tren, dan aktivitas kompetitor untuk merumuskan strategi penjualan yang kompetitif.
9. Menganalisis data penjualan unit dan tren pasar di wilayah tanggung jawab.
10. Berkoordinasi dengan kepala gudang untuk memastikan pengelolaan warehouse unit berjalan efektif, termasuk pengaturan stok, alokasi unit, dan pengiriman ke dealer sesuai kebutuhan.
11. Memantau stok unit di gudang serta memastikan distribusi unit ke dealer berjalan tepat waktu dan sesuai permintaan.
12. Menyusun laporan kinerja penjualan regional secara berkala kepada General Manager Sales & Marketing, termasuk insight yang relevan untuk tim After Sales.
13. Mengevaluasi efektivitas program penjualan dan kolaborasi lintas divisi.

Benefit :

1. Gaji Kompetitif: Rentang Rp14.000.000 – Rp17.000.000 (berdasarkan kualifikasi, keterampilan, dan pengalaman).
2. Insentif Kinerja: Program insentif menarik berdasarkan pencapaian individu dan tim.
3. Trip: Kesempatan perjalanan domestik maupun internasional sebagai bagian dari program penghargaan dan pengembangan.
4. Program Pengembangan: Program pelatihan dan pengembangan yang komprehensif untuk meningkatkan keterampilan dan keahlian.