VIP Consignment and Retail Business Director / Maternity cover / 8 month CDD

Foodles est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse et plus conviviale ! Nous réenchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur mesure livrée clé en main afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée à moindre coût.

Votre mission :

Intégré(e) à l'équipe marketing growth, tu seras responsable de l'équipe SDR (composée de 3 personnes et vouée à grandir fortement dans les prochaines années en fonction de ses performances). Ton objectif sera de décrocher un maximum de rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale FR (30 Sales qui ont besoin d'alimenter leur pipeline avec de nouvelles opportunités) afin de contribuer significativement à la croissance de l'entreprise. Au-delà des KPIs chiffrés (contacts, rendez-vous décroché, pipeline commercial généré, signature de nouveaux clients), tu auras pour objectif d'aider Foodles à accélérer sa croissance en France :

1. En renforçant notre positionnement de leader sur le segment de la restauration alternative et connectée.
2. En attaquant le marché de la restauration collective traditionnelle en nous positionnant en amont sur les appels d'offres des restaurants d'entreprise.

Leader du pôle SDR, tu es responsable de l'atteinte des objectifs de l'équipe et de la performance de chaque SDR. Tu devras construire et déployer la stratégie de prospection commerciale avec l'appui de notre Head of Growth et en développant une grande proximité avec les équipes Revenue (Sales A.M.) et le RevOps.

Pour mener à bien ta mission au sein de Foodles, tes principales activités seront les suivantes :

1. Recueil des priorités de marché auprès de notre VP Sales.
2. Expression des besoins du côté des managers Sales sur leur segment.
3. Scoring et priorisation des comptes, puis mise en place des campagnes de prospection adaptées.
4. Coaching des SDR et mise en place de plans d'action personnalisés.
5. Animation d'ateliers de prospection (cold email, cold call) avec Sales et SDR.
6. Mise en place de nouveaux outils/process pour améliorer la productivité et le reporting.
7. Veille permanente pour tester de nouveaux outils et tenter de nouvelles approches.
8. Animation de la roadmap growth en collaboration avec les responsables inbound, event et outbound.

Pour y arriver, tu travailleras au quotidien avec l'équipe growth pour maximiser l'impact de chaque canal de prospection :

1. Outbound : sping et enrichissement du site web, identification et relance des visiteurs qui n'ont pas soumis un formulaire.
2. LinkedIn : automatisation du traitement des prospects chauds (nouveaux abonnés de la page, likers et commenters de posts), contenu, relance des contacts générés en lead magnet (livre blanc, webinaire).
3. Events : renforcement des stratégies de prospection autour des événements de networking et des salons professionnels.

Vous êtes le/la Team Lead SDR qu'il nous faut si vous vous reconnaissez dans le profil suivant :

• Tu as une première expérience en management de SDR.
• Tu aimes la prospection et animer des ateliers de cold call.
• Tu sais construire des campagnes de cold emailing.
• Tu as une bonne maîtrise d'un CRM.
• Tu es à l'aise avec les chiffres.
• Tu es mobile en région pour des déplacements ponctuels (salons, événements partenaires, prospection terrain).

Les petits plus qui feront une grande différence :

• Tu aimes avoir de l'impact et être à l'origine d'un win.
• Tu fais preuve de leadership et n'as pas peur de prendre des initiatives.
• Tu montres l'exemple, tu aimes coacher et faire progresser ton équipe.
• Tu as le goût du challenge.

A compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.

Pourquoi rejoindre notre aventure :

• Une équipe dynamique et surmotivante au sein de laquelle vous gagnerez en autonomie et en responsabilités.
• Des repas à prix très mini (vraiment mini) tous les midis.
• Des bureaux super bien situés et très accessibles.
• Et bien d'autres avantages ;)