Technico- commercial(e) France & Afrique du Nord

BIOPROX est le Pôle Industrie alimentaire et solutions biotechnologiques de Proxis Développement, groupe industriel français indépendant, présent à l’international, proposant produits, services et solutions à l’industrie agroalimentaire.

BIOPROX est un spécialiste français de la production de ferments lactiques lyophilisés (ferments acidifiants, aromatisants et de bioprotection) pour la fabrication des produits laitiers (yaourts, laits fermentés, fromages).

BIOPROX occupe aujourd’hui une place prépondérante sur le marché français et européen et confirme sa présence à l’international sur le continent africain, américain et asiatique. Profitant de la diversité des goûts qui sont foncièrement culturels, BIOPROX vend dans plus de 40 pays en direct ou via des agents et des distributeurs.

Nous recrutons dans le cadre d’un contrat à durée indéterminée un(e) Technico-commercial(e) France & Afrique du Nord.

Vous êtes sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial et en lien direct avec notre service R&D, notre service Qualité, notre service ADV, la production ainsi que le contrôle Qualité usine.

A l’externe vous serez en lien direct avec les clients, les distributeurs, les agents et leurs prospects, les Ecoles de Laiterie, Instituts…

Vos principales missions sont les suivantes :

1. Développer le chiffre d’affaire de la zone géographique France & Afrique du Nord.
2. Gérer les gammes LACTOPROX, DIPROX, AROMAPROX, YOPROX, BIOPROX, VEGIPROX et la partie pour le beurre NIZO avec le Bioprox TA152 et les Mediaprox MBC.
3. Gestion de la Relation Client : Établir et entretenir des relations solides avec les clients laitiers actuels et potentiels, positionnant BIOPROX comme leur fournisseur privilégié.
4. Support aux Distributeurs : Fournir un soutien technique et commercial aux distributeurs locaux, notamment pour les clients stratégiques.
5. Solutions Sur-Mesure : Proposer des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
6. Développement du Marché : Identifier les tendances émergentes du marché et saisir de nouvelles opportunités pour renforcer notre part de marché dans le secteur laitier.
7. Essais Produits : Travailler en étroite collaboration avec les clients clés pour définir la meilleure solution technique, en organisant et en supervisant les essais produits.
8. Représentation de la Marque : Représenter l’entreprise lors d’événements et de salons professionnels afin d’accroître notre visibilité.
9. Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes sur des projets, les stratégies de prix et les informations de marché.
10. Planification Stratégique : Élaborer des plans de vente complets pour les comptes clés, en ajustant la stratégie si nécessaire pour s’aligner sur les objectifs de l’entreprise et de la catégorie.

Profil recherché :

1. Vous êtes issus d’une formation supérieure type BTS ENIL, Licence Pro Produits laitiers, ENILEA, IESIEL, Ingénieur Agro Sup ou ENSAIA…
2. Vous justifiez une expérience similaire de 5 années minimum acquise dans le secteur des ingrédients alimentaires et si possible avec une expérience en production fromagère / laitière ou en R&D.
3. Vous avez une connaissance approfondie de la prospection et de la gestion de clients clés.
4. Vous maîtrisez les outils informatiques.
5. Un bon niveau d’anglais est requis pour ce poste.

Savoir-faire :

• Vous maîtrisez la vente d’ingrédients en industrie laitière.
• Vous avez une connaissance approfondie des ferments lactiques.
• Vous savez identifier les décideurs et les vrais besoins du client.

Savoir-être :

• Autonomie & Travail d’Équipe : Capacité avérée à travailler de manière autonome tout en contribuant efficacement à une équipe à distance.
• Vous avez de très bonnes capacités d’écoute des clients.
• Vous démontrez une force de conviction, une réelle implication et une forte autonomie.
• Vous êtes dynamique et vous avez une attitude positive ainsi que de bonnes compétences en communication interne et externe.
• Vos qualités de communication, votre esprit organisationnel seront des facteurs de réussite.
• Vos compétences techniques, vos qualités relationnelles, votre professionnalisme ainsi que votre goût pour le terrain seront des atouts sur ce poste.

Conditions :

• Une entreprise dynamique en pleine croissance.
• Poste en Home Office basé en France.
• Un salaire compétitif.
• Un environnement de travail international.

Mobilité : Des déplacements fréquents en France et à l’étranger sont à prévoir (50 % du temps), salons commerciaux, réunion au siège à Levallois-Perret (92) ou sur le site industriel à Noyant (49).

Évolution du poste : A moyen terme, le poste est évolutif vers des missions avec plus d’export.