Gestionnaire administratif et pédagogique F / H

Responsable des ventes TAVI France (F / H)

Faites partie des premiers candidats.

Description du poste

Abbott s'attache à développer le rôle primordial de la santé. Depuis plus de 125 ans, Abbott aide les gens à exploiter pleinement leur potentiel - car une meilleure santé permet aux personnes et aux communautés d'accomplir davantage. Grâce à un réseau mondial diversifié, desservant des clients dans plus de 160 pays, nous créons de nouvelles solutions qui couvrent tous les secteurs de la santé, partout dans le monde, et à toutes les étapes de la vie.

Responsabilités :

• Développer le chiffre d'affaires et protéger la part de marché en France en mettant en œuvre la stratégie de la division.
• Assurer l'encadrement et le coaching des équipes de ventes TAVI.
• Définir les comptes clés et proposer des actions pour développer notre chiffre d’affaires.
• Mettre en place des actions pour gagner de nouveaux comptes.

Missions principales :

Stratégie :

• Contribuer à la stratégie commerciale et marketing.
• Proposer et mettre en œuvre des actions adaptées.

Gestion des comptes clés et KOL :

• Coordonner les actions commerciales et marketing.
• Gérer les offres commerciales et les relations avec les leaders d'opinion.

Analyse et anticipation :

• Analyser les statistiques de la concurrence et les résultats de ventes.
• Définir les besoins des clients et les stratégies marketing.
• Proposer et mettre en place des plans d'actions.
• Collaborer avec le Country Manager TVI pour définir les investissements.
• Définir et répartir les objectifs de ventes.
• Assurer la compréhension et la mise en œuvre des objectifs par les collaborateurs.

Suivi des activités commerciales :

• Appliquer la politique commerciale.
• Évaluer et ajuster les plans d'action.

Encadrement et recrutement :

• Anticiper les besoins de l'équipe.
• Participer aux recrutements et à la présélection des candidats.

Gestion des appels d'offres :

• Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Valider les offres avec le Finance Controller.

Autres responsabilités :

• Gérer les stocks et éviter les ruptures.
• Respecter les procédures internes et les délais.
• Maîtriser les techniques de management, communication, vente et négociation.
• Lire et interpréter des statistiques de ventes, réaliser des rapports chiffrés.
• Bonne maîtrise de l'anglais.
• Polyvalence pour interagir avec des Praticiens Hospitaliers de différentes spécialités.
• Connaissances des Produits du portfolio SH.
• Capacités d'analyse pour identifier et résoudre les problèmes.
• Excellentes capacités de communication et relations interpersonnelles.
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office).
• Capacité à travailler dans un environnement matriciel.
• Connaissance des bonnes pratiques DMOS "Relation Industrie-Médecin".