Technicien de laboratoire IHDD NANCY CDI F / H

Au sein de la Business Unit Ingénierie de projets & Accompagnement, le poste de chef(fe) de projet Croissance Commerciale consiste à accompagner exclusivement des entreprises (startup, PME / PMI, et ETI) de la région Grand-Est dans leur problématique d’optimisation et d’augmentation des ventes et du chiffre d’affaires.

Auprès des entreprises, le / la Chef(fe) de projet Croissance Commerciale aura pour missions :

Réaliser des diagnostics de la performance commerciale

1. Mener des entretiens avec les acteurs en charge des problématiques commerciales afin d’appréhender les processus actuels;
2. Réaliser des plans de recommandations pragmatiques dans le but d’optimiser et de maximiser les ventes et le chiffre d’affaires;
3. Mettre en relation avec des partenaires qualifiés, d’autres entreprises ou acteurs métiers de l’écosystème.

Accompagner de manière opérationnelle le process commercial dans :

1. L’optimisation des outils et des process pour renforcer l’efficacité commerciale : génération de leads, transformation de ces leads, définition et implémentation de KPI à chaque étape du process de vente…

Accompagner sur la stratégie commerciale pour faciliter :

1. La définition de la segmentation et des priorisations des marchés,
2. La sélection des canaux de distribution,
3. La définition de l’évolution du modèle économique, du pricing, de l’identification des ressources…

Pour l’interne, le / la Chef(fe) de projet Croissance commerciale aura pour missions :

1. De contribuer à l’amélioration continue en étant force de proposition pour l’évolution de l’offre de service sur la thématique «Croissance Commerciale», au regard des besoins identifiés et en bonne complémentarité avec les autres expertises déployées (innovation, financement, etc…);
2. De Participer à l’organisation d’événements en lien avec la performance commerciale : conférences, ateliers, réunions d’information, salons...;
3. Et de participer à des comités / réunions de suivi des projets avec les acteurs économiques et institutionnels de l’écosystème.

Candidatez si

1. Diplômé(e) d’une Ecole de commerce ou d’un Master en marketing / commercial avec une expérience reconnue (minimum de 5 ans) et maitrisé sur les sujets de croissance commerciale sur le plan stratégique et opérationnel
2. Excellent communicant, diplomate avec un sens poussé du service, vous avez la capacité de conseiller, de dialoguer et d’animer des réunions avec des dirigeants d’entreprise de toutes tailles (startup, PME, ETI, Grands groupes)
3. La connaissance des enjeux liés aux transformations numériques, industrielles et environnementales des entreprises
4. Maitrise de la langue anglaise indispensable (écrit et parlé) – niveau C1 à minima
5. Excellente maîtrise de la suite bureautique Microsoft 365

Poste basé en région Grand Est, sur l’une de nos antennes, des déplacements réguliers sur l’ensemble du Grand-Est et ponctuellement au national et européen. Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine. Rémunération à négocier selon profil et expérience.