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L'école Ascencia Business School de Paris - La Défense recherche pour une entreprise partenaire un Commercial H/F, en contrat de professionnalisation pour la rentrée 2018.Vous effectuerez votre formation en alternance au sein d'Ascencia Business School.Prospection.Assurer le suivi du plan d'action commercial (relance téléphonique, mailing, zone géographique de prospection, ...).Mener la prospection commerciale : prise de contact, suivi des prospects, ...Renseigner la fiche prospect sur le CRM pour la constitution d'une base de données.Présenter la gamme de services.Prendre rendez-vous et identifier les besoins spécifiques du prospect.Rédiger des comptes-rendus de visite.Elaborer une proposition en respectant les tarifs de l'entreprise sous la responsabilité du Chef des ventes.Négocier avec les clients, en accord avec le Chef des ventes.Suivi de votre portefeuille commercial.Assurer la relation avec les clientsMettre à jour le portefeuille (nouvel interlocuteur, changement d'adresse).Répondre à toute demande commerciale émanant des clientsIdentifier les interlocuteurs clés (décideurs, prescripteurs, utilisateurs).Développer le chiffre d'affaires de ce portefeuille.Facturation et règlementsVeiller à la conformité des premières factures (coordonnées, références, bonne réception, ...)Assister la comptabilité Client dans la gestion des impayés.