Senior Territory Account Executive - Software editor (H/F)

Nous recherchons des candidats avec une expérience commerciale confirmée dans la vente des solutions logicielles :

1. +5 ans d’expérience dans la prospection et le développement commercial,
2. L’expérience de l’écosystème Cyber/Réseau/Cloud/Télécom est impérative,
3. Une très bonne connaissance des solutions techniques Cyber/Réseau/Cloud/Télécom est essentielle pour ce poste (vente technique),
4. Capacité à travailler dans une petite structure, en équipe sur un marché en très forte croissance,
5. Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
6. L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
7. Excellente capacité à présenter et à convaincre, très bon niveau rédactionnel (français/anglais),
8. Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients.

Très bon niveau d’anglais exigé.

Pour faire face à sa croissance (+40% en 2024) et atteindre ses objectifs d’ici 3 ans (5 Md$), la société recherche des Account Executive sur le marché Français.

Vos missions :

1. Prospection et développement commercial,
2. Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs,
3. Coopérer avec le réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales,
4. Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
5. Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés,
6. Reporting régulier auprès de N+1.